ロングテール―「売れない商品」を宝の山に変える新戦略

今後まだまだ拡大するインターネット販売に新たなるモチベーションを加える１冊。

ネット販売はどこがいいのか？を「ロングテール」を使って解説。目からウロコです。

インターネット業界にかかわらず、インターネットで商品を買う方も是非見ておいたほうが良い新しいマーケティングの歴史的１冊になるでしょう。

早めに読むことをお勧めします！！

自分自身もＩＴ流通に関わっているが、同意や勉強になる部分が多い。ドッグイヤーと言われる業界に於いて既に古くなった論文だが未だに色褪せてない。同様の内容が書かれた新書は沢山有るが、どれもこの本を参考にしたとしか思えない内容。

ロングテール理論についてさまざま事例を交えながら、詳細を説明していてスムーズにこの理論を理解できました。

しかし、本書で取り上げられている事例が似たりよったりしている箇所があり、すこしクドイ感じもあります。もっとページ数は抑えてもいいような気がしました。

あとは、訳し方も少し読みにくいです。

例えば、（本書P77からの引用）
「・・・ほとんどをニュートリノ---ティッシュを貫通する弾丸みたいに星を通り抜けていく原子未満の質量の小さい粒子---として放出すると・・・」

のように難しい語句・専門性が高い語句には注釈がついているんですが、この注釈によりとても本が読みにくかった気がします。

今まで、ただ便利だから大手サイトを使ってきただけでした。本書を読んで、その裏側で起こっている大きな時代の変化の一端を知ることができました。

インターネット出現以前に経済が８０：２０の法則（２割の商品で利益の８割を稼ぐ）に支配されていたのは、僕らに十分多くの商品が与えられていなかったからなんですね。だから僕たちは、「ちょっと違うんだけど」と思いつつ、与えられた僅かな中から商品を選択しなければならなかったんですね。

インターネットの出現により、この状況は劇的に変化しました。僕ら消費者に、無数の商品と、その中から目的の商品を選び出すフィルタとが与えられました。これにより、僕らは、自分の嗜好に完全にマッチする商品を選び出すことができるようになったんですね。僕らは、商品選択に関してもう我慢する必要はなくなったんですね。

このようにして、今まで見向きもされなかったロングテールに光があたり、ロングテールが、ヒットと肩を並べるだけの利益を生むようにになったんですね。

ネットなくしてはロングテールは成立し得ませんでした。しかし、ネットでの取引は往々にして無機的なものになりがちです。売り手の顔が見えないのです。僕は、ここら辺がネットを使ったロングテール狙いの商売の欠点ではないかと感じます。

　「ロングテール」を唱えた元祖の本です。
　インターネットの普及により、ユーザを大衆ではなく個人として識別できるようになり、様々なビジネスができるようになりました。みんなの意見をよく聞き、生活を豊かにするために利用することが成功の鍵のようです。