ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する (Harvard business school press)

戦略論の分野では、古典ともいえる名著がたくさんある分野だと思う。
そんな中で、本書の特徴は、「戦略キャンバス」にあると思う。
これは、一見興味深いが、さまざまな軸の定量化は難しく、実際には使いにくい。

それ以外は、他書と何が違うのか、正直よくわからない。
ブルー・オーシャン戦略という名前は面白いが、内容は普通の差別化である。

競争相手がいない自由な景色　ブルーオーシャン、となりの海は青いとでも言えますでしょうか？ｗ
レッドオーシャンにてしりつぼみな衰退を　競争過渡で力尽きる前に読んでほしいといったところでしょうか。
本書の素晴らしいところはある意味合理性とは相容れない【かっこよさ】ではないでしょうか、表紙一面に広がる広大な青い海　つかみからしてうまいとおもうしなによりカッコイイ。ここまで売れた理由はなんでしょうか。ポジショニング論にしても良書であることに間違えないし、冒頭エクセレントカンパニーやビジョナリーカンパニーの事例を出してくるあたり作者の意図が見え隠れする、背伸びとも取れましたが打ち出したコンセプトがわかりやすくなにより美しかった。成長曲線でいえば調子の良い成長期もしくは成熟期につぎの新たな成長カーブを描けるか？準備ができているか？それともそのまま衰退してしまうかの分かれ目になるポイント　こういう書籍や主張は後付けに過ぎないという反論もごもっともですが知識として最低限押さえておきたいポイントであることも事実ではないでしょうか。余談ですが凡人に一度で理解しろというほうが無理なのでこれから何回かに分けて読みすすめていこうとおもってます。

2009.04.28『ブルー・オーシャン戦略』
・ブルー・オーシャン（新しい市場）⇔レッドオーシャン（既存市場）
・ブルー・オーシャンを作り出す利点
　→既存市場と違い他社と競争する必要がない、新しいマーケットの創出
　　ブルー・オシャンでの行動：買い手にとっての価値を高め、価格も低価格を目指す
1.ブルー・オシャン創出の視座
　戦略キャンバス：既存市場の分析（他社が何をしているか）、
　4つのアクション：新しい価値創出の方法→1「既存の標準から減らす要素を探す」、2「付加価値をつける」、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3「既存の標準に付け加える要素を模索」、4「既存要素から取り除く」
2.市場の境界を見つめ直す＝他業界のものを取り入る（ex,iモード）、今までの業界の「あたりえ」をかえる（ex.QBハウス）、
　　　　　　　　　　　　将来（＝トレンド）見通す（@事業に決定的な意味合いをもたらすのか、A後戻りしない、Bはっきりとした軌跡を描く）
　→こうした更衣から「新しい市場」を描いていく

3.細かな数字ではなく「森」（全体）を見ろ!→（そして）戦略をビジュアル化しろ
　目を覚ます（既存の書品、サービスの見直し）→自分の目で「現場」を知る→「1、2」の視点から分析→戦略をビジュアル化

4.新たな市場を呼び起こす
　非顧客の3分類：@市場の周りにいるがすぐに逃げ出すかも→ちょっとした、商品、サービスの変更需要を掘り起こせる存在
　　　　　　　　 Aすぐにはサービス・商品を必要としない→未開拓の潜在的需要がある
　　　　　　　　 B市場に距離がある→発想の転換をして需要を掘り起こせる

5.ブルー・オシャン戦略の実践
　・手順
　　@買い手にとっての効果を考える→A価格決定→Bコスト決定→C考えられうる障害等を模索→D商用に耐えうるアイディアに成長
　・戦略の実施
　　 @資源の集中
　　　既存の方法では必要としていた部分をきり→新たに必要となった部分に投入
　　 A人的資源の管理
　　　組織の中核的人間（地位ではない中核人物）をまとめ戦略の方向性を確認し実行していく→組織が一丸となって戦略を実行
　　・細分化をして組織の自己変革を促す
　　　目標値を個人レベルまで落とす
　　　個々人の行動と結果については「まずはプラス評価」を実施

コンサルを20年弱やっていて気が付くのは、管理職がいかに現実を見ないで感覚的な仕事に終始しているかということです。
この本で語られている、戦略要素の他社/自社分析等は、感覚的には語っても、めったに体系立てて検証されないものですね。

Blue oceanという命名で目新しさは出していますが、要は
・現実を分析して自社の戦略を決めましょう
・No.1よりOnly 1
というメッセージです。

中身を読まなくても何となく分かったようになるこのネーミングがいいですね．

ブルー・オーシャン戦略というのは，他とは違った価値に重点を置き，新しい市場を開拓して一人勝ちを収めようという戦略論ですが，全く新しい概念というわけでもなく，例えばクリステンセンの言う無消費に対抗するための新市場型破壊的イノベーションと似た概念でしょう．

ブルー・オーシャン戦略では，戦略キャンバスというフレームワークで価値曲線をビジュアルに示し，他社とは別の価値に重点を置くことでブルー・オーシャンを築いていきます．そして，種々の成功例は「なるほどうまいことを考えたものだ」と感心するばかりです．しかし，この重点化すべき価値というのを如何に見つけ出すかというのが一番難しいところでしょう．

自分のブルー・オーシャンを見つけられるかどうかは，いわゆる「ひらめき」を必要とするところではないかと思いますが，成功例の分析は非常に興味深いものですので，興味のある方は是非どうぞ．