御社の「売り」を小学5年生に15秒で説明できますか? (祥伝社新書) (祥伝社新書 99)

自分たちの本心を表現した本当のメッセージはどう作るのか？
本書を読めば、そのヒントが得られます。

要は、伝えたい相手と伝えたいメッセージを決めることですが、
メッセージを決める際のコツが書かれています。

(1)メッセージ内容を考える際のコツ
　・「業界の常識は他業界の非常識」なので、普段、当たり前と
　　思っていることでも良い。ただし、確認は必要。

(2)メッセージを書き下す際のコツ
　・「小学5年生」に伝えても分かるのがマーケティングの定石。
　・長めのメッセージを書いてから15秒で話せるように短くする。
　　逆だと、冗長になりやすい。

なお、本書ではマーケティングの専門用語「USP」が21頁以降で
当たり前のように使用されるので、一気に読まないと分かりにくい
かもしれません。この点以外では表現が平易で分かりやすいです。

自社の商品やサービスのＵＳＰを見極め、それを軸に販売戦略や広告戦略を組み
立てて行くことが大切−巷の営業、マーケティング、広告に関する本にはたいて
いそう書かれている。

では、今自分の目の前にある売りたい商品やサービスのＵＳＰっていったい何だ
ろう、それをどんな言葉で表現すれば情報過多のこの時代のなかで目立つことが
できるだろうか。そのことについて、目線を下げて真摯に語った本というのに、
初めてお目にかかった。

非常に画期的なことが書かれているとは思わないが、著者のクライアントとの
やりとりに加え、著者自身が自分の言葉としてＵＳＰをかみ砕いて語りかける
言葉がなんともわかりやすいし、自分もしっかりＵＳＰを考えてみよう、とん
がったＵＳＰを有する商品サービスを開発してやろうという勇気を与えてくれ
る。

題名どおりに自社の売りを練り込むための
手法や考え方、そして多くの具体例を提示してあります。

特に、著者のクライアントの具体例は詳細に数多く
記されていて、非常に参考になります。

最初は良くあるダイレクトレスポンスマーケティング本かと
思いましたが、
もっと、ビジネスの本質である
なぜその事業を行っているのかという部分にまで
触れていて、
熱い本です。

ただ、レビューの半数以上がある数日以内に書かれていて、
それも、著者のクライアントらしく、
クライアントに好かれているのは良く分かりますが、
いかがなものかと感じました。

WEBのコンサルタントでありながら
本の中身はUSP（独自の売り）についての
メッセージの書き方ばかりです。

でも、この大事さに気づいていない人が多い。


自分の想いを載せるのがホームページ。


売れる秘訣は、決してＳＥＯではありません。



売るためには、誰に向かって何を伝えるか？という所にあります。


誰、つまりターゲットの決め方を分かりやすく書いてあります。


また何を、というＵＳＰの作り方を分かりやすく書いてあります。


そして伝える、というメッセージの書き方を分かりやすく書いてあります。



相手の心を動かして、物を買ってもらうための全てが分かる本です。


これはネットビジネスに関わらず、リアルビジネスをされている方にも
必読の本です。




事例も豊富ですし、文章も面白い。少し脱線したりしてね。


本を書くこと上で大事なことですが、人柄を伝えるということはポイントです。
なぜなら人柄を伝えておかないと、いくらいいことを書いても
説得力がないし、信用しないからね。



これはホームページを作る上でも一緒です。
ブログのコメントを分析しなさい、と言っているのも人柄が大事だからです。


これからは心の時代です。



そんな時代に、御社の「売り」を小学５年生に１５秒で説明できるか？
これを読まずして何も始まりませんよ。


是非お読みください。




文庫本サイズに納めてくれたので、７９８円と安いしね！

小学５年生に１５秒で説明できれば、ほとんどの大人が理解できるという意味では妥当な指標だと思う。マーケティングだけでなく、技術の説明でも同じことはよく言われている。大人がこれは難しいという話は、小学５年生が分からない事が多い。大人がこれは分かり易いという話は、小学５年生でも分かっている事が多い。
そういうあたりまえの話だけではなく、マーケティングの売りを作るときの普通のやり方を、普通に書いている。普通のことが書いてある本がなぜこんなに売れるのだろう。

テレビで異状なことばかりやっている反動だろうか。