レバレッジ人脈術

私は人脈に難があり、改善したいと思い、本書を手にしました。
ポイントをいくつか。あと、実践したことも。

・疎遠な関係も簡単に復活できる
→疎遠になっていると思っているのは自分の意識だけ。

私は早速、疎遠になっている友人に連絡を取りました。

・人と会うには、相手に何かを提供できるもの(情報など)がなければいけない。
→相手に提供する情報を増やそうとすることで自分も成長できる。

私は意識的に、情報を取り入れる機会や、情報の質の向上に努めました。

・人脈とは、ゆっくりと作られていくもの。
→種を植えて、長い時間をかけて、やがて芽が出るように、少しずつ植えていくことを繰り返す。

・人脈作りは、自分と「マインド」が似ている人を選ぶ
→私は、無理に作ろうとして、自分に合わない人を選んで失敗したことが何度もありました。人を選ぶ意味で、とても参考になりました。

読み進める度に、不甲斐ない自分に落ち込んでしまうこともありましたが、どうにか実践に移すことでき、今でも本書を買って本当に良かったと思っています。

レバレッジ・リーディングでおなじみの本田直之さんが書き下ろした、人脈術。

※レバレッジ・リーディングとは？
http://noyys.cocolog-nifty.com/blog/2008/05/post_9070.html
↑にまとめてあります。

※レバレッジとは？
leverageと称し、てこの力のことを例えた
表現となってます。


社会問題ともなっている、「人間関係」を良好にかつ楽しいものにするためのノウハウが詰まった本です。

「人脈」って誰もが知っている言葉ですが
その意味するものは何か分かりますか？

経営者の講演会に行って、名刺をGETしたら
それは人脈と言えるのか？

著者は人脈を「誰に知られているか」
と表現しています。
自分が知っている人ではなく、
自分を知っている人。
平たく言うと、友人関係にある人です。
著者はそれを、自分を映す鏡と呼んでいます。

このように著書では、「人脈」という1つの切り口
から、自分を見つめることや、相手の見方、
イベント開催まで、様々なカテゴリーに分けて
ノウハウを提供しています。


＜こんな人にオススメです＞
・人との関係が希薄だと感じている方
遊ぶ友達はたくさんいるんだけど
悩みを聞いてくれる人がいない・心をさらけ出せる
人がいないという方にオススメの本です。
本の中のどれか1つでも実践してみると
悩みも解決できるかもしれませんよ。

・周囲の人間関係を変えたいという方
今の人間関係には満足しているんだけど
もっと成長できる場に移りたい！
と思っている方にもオススメの本です。
付き合いを変えるためには、まず自分を変える。
その変え方が載っています。

・飲み会やイベントの主催を行いたい方
会で新たに出会った人との関係を築く
又は知り合いとの関係を深める
そのための手法が紹介されています。



また、人脈形成を営業や資産形成に例えて
話している部分もありますので
上記の2点についても新たな発見ができる
1冊となっています。


＜本の概要＞
現在の社会は、労働寿命が会社寿命より長い時代。
会社が守ってくれなくなった今、個人の力を磨き、
人に頼りにされる存在になることで、成功の根幹
となる人脈を築いていく必要がある。
人と繋がれば、刺激を受け成長が促進されるし、
情報交換や人を紹介してもらえる。


自分を磨くために必要なことは以下の３点がある。
1.人にアウトプットできるものを持つ
人と話す時は「この人のために何ができるだろう？」を考えるのが鉄則。
そのために自分が持てる情報や知識を増やしとく。
2.長期的な目標を持つ
人と付き合う時は、長期間での付き合いを考える。
長期でも付き合えるためには、“自分がしたいこと”
を明確にしとくことが大切だ。
3.人を見る目を養う
どんな人とも自分が合うとは限らない。
また、長期的に付き合うためには相手をしっかりと
見極めるのも大切だ。
そのために、相手との波長・モチベの高さ・
人間性を話して判断する。
ちなみに著者は「自分の大切な人に紹介できるか？」
で人を判断するという。


このようにして、自分を磨いた後は人と積極的に
交流する場を設けることだ。
といってもただ闇雲に参加するのではなく
自分と参加者との共通点が生まれる会
なのかを確認してからの参加となる。
また、自分で会を主催する場合は、
カテゴリーを絞り、人数も10人程度にし、
誰もが繋がれる空間を演出することで
その場にいるみなの満足度は上がるわけだ。


最後に、人脈を築く時に著者が工夫していることを
いくつか紹介する。
・会う前に手紙を送る
会う直前ということで、相手は返信する必要がなく、
しかも会った時のネタにもなるので、
インパクトが大きいのだ。

・人脈のリストアップをする
表計算ソフトを使い、どこで誰と会ったのかを
一覧表にし最近会った人・会ってない人が
ひと目で確認できるようにすることで
自分にとって大事な人がだれなのか分かる。


＜目次＞
序章：人脈とは？
　　　　人脈を作る必要性、ほんとの人脈といえる関係
第1章：著者直伝のレバレッジ人脈術とは？
　　 貢献の精神と自分を磨くこと
第2章：会いたい人とのアプローチ法
　　　　相手の選び方と魅力的に映るPR法
第3章：コミュニケーション術
　　　　貢献の具体例と会う際の工夫
第4章：人脈を長期的なものにするために
　　　　 会った後のフォロー
第5章：人脈拡大化への道
　　　　 会の選び方と主催するまでの流れ

「人脈作り」、日本では打算的な行為と捉えられ、否定的な意味を持つ傾向がある。
これは筆者も作中で指摘するところである。

利己的な目的だけで、人と関係するのでなく、今の自身ができるコントリビューション（貢献）が何があるか、いかにコミュニケーションの相手側にそれを与えることができるか、それを第一に考えることで、後は面白いように人脈は拡がると。これが本著の主張。

だが、考えてほしい。情報というものは自然と上流から下流へと流れるものでる。
人に何かを与えることができるのならば、考えるまでもなく、人は集まってくるのではないか？

本著は、そもそもある程度の情報を持った者に対し、最大限それを有効活用するテクニックを教示するものであり、ゼロから何かを産み出すためのものではない。

語られてはいないが、筆者も現在の自身の人脈を築くまでの初期段階において、涙ぐましい努力と試行錯誤を繰り返したはず。例えば、それこそ何度となく、自身が意味が無いと断言する異業種交流会の類に参加したはずなのだ。

「人脈”術”」と名は付いているが、本当のスタートアップの時には、小手先のテクニックなど無いことを、起業をめざし本著を手にした読者は肝に銘じるべきだろう。

Watch Video Here: http://www.amazon.jp/review/RWXSQP6DJFKAS

人脈を広げるというと、ただ交友関係が広いということと同様と思われがちですが、実際には相手にも自分にもお互いのためになるWin・Winの状況を作り上げることを目的とすることがビジネスの人脈には必要であることが理解できました。

まず、自分から相手の立場に立って、自分が貢献できることは何か考えるという視点でいると、目標にしている人に追いつきたいというモチベーションにもなります。「人の話を聞く」ということで求められていないことまで話しすぎない」ことの大切さも実感しました。

後半の、会主催の部分は、私自身の生活スタイルではパーティを主催することがないので、経営者や自営の方が人脈を広げるときに会主催をする時に役立つと思います。

p.186にチェックリストがついていましたので、この部分の要点をおさえておけば良いと思います。