営業マン支援のスゴい仕組み―儲けてる会社のWebマーケティング

ソフトブレーンサービスから本書をもらって読みました。
正直、宣伝本です。
彼らがコンサルを受けた石原明氏の理論や
その他一般的なダイレクトレスポンスマーケティング、
WEBマーケティングの理論を
つなぎ合わせているだけです。
ログ解析ソフトの紹介でグーグルアナライティクスを除いて
月額料金の比較的高いツールを紹介している部分や
WEBの費用で300万円としている部分など
自社のサービスを販売する際の
伏線としているようで、
本当に中小企業のためを思って書いているのか
疑問に感じました。

自分が既に自社のWebに対して行っていることを、経験として理解はしていましたが、本書を読んでそういうことだったのかと、再確認できたところは評価できますが・・
あ，これがWebマーケティングだったのか・・という認識。

会社のWebのメンテナンスとか、SEO対策とかを自分でできる人には、あまり参考にならないかもしれません。いままでのサイト構築の中で気がつかなかった点はいくつかありましたが、ほとんどが既に理解している、実践していることばかり。


会社でサイト構築を初めて任されたけど、いままでやったことがない人とか、やったことはあるけれども、SEO対策なんかやってない・・という様な方には有用かもしれません。
または、経営者レベルの方が、自社のWebについて、もう少しなんとかしたいけれど、どうやったら良いかわからないという場合には、参考になると思います。

ホームページ作成ツールに頼らずに、タグの生書きで恥ずかしくない程度のWebを作れるレベルの方であれば、当然SEO対策とかその他も、Webマーケティング論としてではなくとも、理解していると思いますので・・

本書の意図は、本書をきっかけにソフトブレーンのコンサルタントを受けてみようという潜在顧客を増やすことである。
そのこと自体は、非難されるべきでないし、ソフトブレーンの営業マンは潜在顧客に対して本書を配ることで、営業の成績を上げることができるだろう。

いわゆる２ステップマーケティングをよく踏まえて、実際の営業へのきっかけ作りという本書の意図を差し引いたとしても、内容は実体験に裏打ちされてよく整理されており、再読をしたいレベルである。

(対象）ウェブがすごそうだというのは気が付いているが、いざ自分の会社でウェブを活用し売上に貢献させるにはどうしたらいいのか分からない方、あるいは、突然ウェブマーケティングの担当を引き受けることになった方

是非とも読んでみてください。
後は、ソフトブレーンに頼むのか、知り合いの広告代理店に頼むのかは、ご自身で決定されればいいと思う。この本は、あくまできっかけと大きな方針作りのための本です。

ソフトブレーンの副社長、ソフトブレーン・サービスの社長の共著です。

ホームページ作成、ブログ、SEO、アクセス解析などWebマーケティングの基本を一通りわかりやすく紹介しています。それぞれの内容は類書により詳しく書かれていますが、本書の特徴は全体を戦略的に意味づけている点であると思われます。

これからWebマーケティングを始める方、始めているけど全体を見渡したい方におすすめです。

Webをマーケティングに活用する仕組みは弊社でも4､5年ほど前から取り組んでいる。しかし、あまり成果が出ていないようだ。（お恥ずかしいところ結果を測っていなかった。）
この本を読んで具体的になにを優先するべきかが判った。
後は実行できるか問題だな。