ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか

まず本書は２３の利益のモデルから構成されています。
そしてそのモデルの参考になった必読書を巻末に挙げています。

２３の利益のモデルは各々の章に独立して書かれています。
その説明形式は若いスティーブが賢人チャオから教わる「利益」についての
物語です。
これらは対話形式によって書かれていて、チャオが対話をしながら
具体例を出しながら説明していく。

本書を読む場合、最初の章から順に読んでいくのが読み易い。
なぜかというと最初の章の「利益モデル」をチャオが解説した後、
スティーブに宿題を出して、次の章でその解答のやり取りをする、
その繰り返しだからです。
つまり前回得た知識を基に次の「利益モデル」を考えると言う発展形式の
物語だからです。

経営に関する世界の６賢人に選ばれたスライウォツキーが、
利益を生み出す仕組みを網羅するのに十分と考えた23の利益モデルについて、
コンサルティングのスペシャリストと戦略立案部署に所属する一人の生徒との対話を通して説明する。

戦略論の学術書のように全社戦略と事業戦略を分野ごと（差別化やコストリーダーシップといった方法単位）に統合して紹介するのではなく、
企業を取り巻く異なるタイプの環境ごとに問題解決法を提示するような構成でありながら、全体をしっかり押さえている。


本書の特に優れた点は、読み手が自ら考える機会を提供しているところである。

本に登場する生徒には１つの利益モデルが紹介されるごとに２冊程度の課題図書と、その利益モデルを適用している優秀なプレイヤーをいくつか挙げさせたり、適用できるのに実行に移されていない業界について考えさせる宿題が出る。

この生徒に自身を投影することで、読者はスライウォツキーに弟子入りしたような気分で利益モデルについて学んでいくことができる。

今回は一気に読み進めてしまったが、今後は一つ一つのモデルについてじっくり考えていきたい。

23の項目別に、「利益モデル」が紹介されている。
小説になっていて、『ザ･ゴール』よりも、
スラスラと読み進めることができた。

内容的には、少し分かりにくいものもあるが、
問答形式になっているため、理解しやすい。

１つ１つのアイディアも、非常に参考になり、
何度でも読み返したい本の一つ。

23個の「利益モデル」について、主人公がひとりの師に週に1度のレクチャーを受けながら学び、分析し、そして自分の仕事に適用していく物語形式で進められる。

ここで言う「利益モデル」というのは、ビジネス自体がどこになぜコストをかけ、どのように利益を上げる戦略を取っているかというメタな話。先日読んだ「なぜ、あの会社は儲かるのか?」は、日本企業を例にとりこの中のいくつかを説明する本だったとも思える。

1回通しては読んだものの、それは公式をひととおり読んでみたにすぎなくて、実際に適用して考えられるようになるまでは意識的にこれらを頭の片隅に置いて、実際のビジネスに当てはめてその骨格を見抜く力をつけていかないと意味がないのだろうなと思った。
繰り返し眺めてみたい本。

この本を読むのは２回目。１回目に読んだときは、一気に読んだので、もう少しじっくりと読むとためになるなあと思った。今回は、iTuneでオーディオブックを購入し、１章ずつオーディオブックを聞い後、本を読み、ノートにメモを取るというふうにやってみた。
本の内容は、Zhao（先生）とSteve（生徒）の会話で進み、Steveは学んだ内容を自分の仕事で実践し、最後にはVPのオファーを受けるというSteveの成長を通して描かれている。プロフィットモデルは本で学ぶだけでなく、実際の仕事で実践して初めて理解が深まるというメッセージなのだろう。
ところで、Zhaoはなんて読むのかとずっと気になっていたが、オーディオブックでは、「ジョー」と言っていた。