チェンジ・ザ・ルール！

チェンジ・ザ・ルール！の解説

   ベストセラー『ザ・ゴール』の第3弾。2作目までの主人公、アレックス・ロゴは登場せず、まったく新しいストーリーとなっているが、優れた経済小説を書き続ける著者の手腕は、今回もいかんなく発揮されている。

   舞台は、ERPソフトを開発して、急成長中のBGソフト社。同社の共同設立者であるスコットとレニー、営業部長のゲイル、関連システム・インテグレータKPIソリューションズCEOのマギーが物語の中心人物である。

   株式市場にさらなる成長を期待されているBGソフト社は、ある問題に直面している。大企業相手に行ってきたこれまでの営業活動を続けていては、やがて市場が枯渇してしまうという現実である。そこで、経営陣は中小企業にまで営業の対象を広げようとするが、それにはこれまでと同じだけのコストがかかる一方、見返りは少ない。しかも、概してコストにシビアな中小企業の経営者たちは、金銭的なメリットなしにシステム導入などしてくれないのである。

   こんな状況下で、大手の顧客であるピエルコ社のCEO、クレイグから新たな問題が持ち込まれた。「業務の見通しがよくなる」といったあいまいなメリットではなく、導入したシステムがどう利益に結びつくのかを説明して欲しいと取締役会で要請があったというのである。しかも驚くべきことに、調査の結果、利益面でのメリットはほとんどなかった…。

   ここから、シリーズの主題であるTOC（Theory of Constraints＝制約条件の理論）の話が展開されていく。数少ない成功事例を研究してわかったことは、成功に必要なのは、システムそのものではなく、それを活用するためのルール変更なのだということである。空き時間を作らない、部分最適のスケジュールを行うシステムではなく、全体最適を考えたシステム…。そこにこそ利益向上のヒントがあった。改善することで新たな問題が生じるなど、前作同様のやきもきする展開もあり、読みながら問題解決のための複眼的思考が養われる。

   ビジネスパーソンはもちろんだが、今回はソフト会社が舞台だけに、開発者にとっても興味深い内容となっている。クライアント企業への改善提案のヒントになることはもちろん、自身の開発プロセスを見直すうえでも大きなヒントが得られるだろう。（土井英司）

チェンジ・ザ・ルール！の商品レビュー

ITプロジェクトとか、サプライチェーンプロジェクトで働くなら、一読してみると良いと思う。

筆者のTOC小説、第三弾だそうだ。
会社のシステム導入などの身近な事例と比較してみて、とても納得してしまった。
ITに詳しくなくても、サプライチェーンを知らなくても、楽しく学びながら読める内容だった。
こういった小説をきっかけにTOCについて勉強してみたくなるように、とてもうまく書いてある。
自分がITプロジェクトのリーダーにでも指名されたら、再読してみようかと思う。

お気に入りです

ザ・ゴールのシリーズで最も気に入ってます。
臨場感があると思います。

ITソフトウェアベンダーの経営に興味をお持ちの方、必読

小生は、某ソフトウェアベンダーの営業を8年以上やっているが、この本は、ソフトウェア販売に関わられる全ての方々に、ぜひお読みいただきたい本です。テクノロジーは、あくまでもテクノロジーであり、それを経営課題解決の手段として、いかに近づけることができるか、これが、まさに営業に問われていることです。経営課題とテクノロジーとの間には、ものすごい距離があります。いまだに、テクノロジーに拘り、問題解決から遠いベクトルで仕事をしている会社が多い中、アライアンス、社内の意識、社内のスキルなどなど、すべてを『Change』し、距離を埋めていく中で、成功していく感覚の一端を本書で体験できると思います。

ＴＯＣの応用だが

ゴールドラット氏の著作和訳版第３弾。

ＴＯＣの理論の応用を企業経営を通じて解説している。
すばらしい理論であることには間違いないのであるが、
前作と重複する部分があり、
また前作のインパクト・秀逸さと比べてしまうと。。。

読んで価値のある本であることは間違いない。

キリで突き通されるような痛さ

→ソフトウェアを提供する側の
　　あり方を問われている気がします
　　針で突かれるといういうより　むしろ
　　キリで突き通されるような痛さを感じ得ます

→お客様のためとは、お客様の「何の」ためなのか
　　なぜ、仕様変更がおきるのか
　　なぜ、ルールを変えなければいけないのか
　　そして、なぜ、私は今までそれを真剣に考えなかったのか

→ザ・ゴールよりも、より経営的視点が強く書かれています
　　より実用的な本格小説です！
　
→日本にも、もっとこの小説に出てくるような、女性経営者が
　　もっともっと多く出てくるといいなと思います