コトラーの戦略的マーケティング―いかに市場を創造し、攻略し、支配するか

本書は、マーケティングの世界第一人者であるコトラー氏がマーケティングについて丁寧に解説した良著である。
本書が他のマーケティングの本と比して優れている点は、商品を販売する際に、過去の企業がどのような点に注意し、その結果大きな利益を得たのかを、事実に基づき、またコトラー氏の視点で論点を明示している。この結果、マーケティングの定石をしっかりと理解できる。
本書は、マーケティングの教科書的な位置づけとなり、多くの入門書を読んだ後、必ず一度は読んでみたい一冊である。個人的に本書は、「マーケティング原論」より読みやすく、多くのことを得られたと感じている。

初めてのコトラーでしたが、学ぶところ、反省するところが多々あり、勉強になりました。さすがにインターネット関連のマーケティングは、発刊時期を感じさせますが、基礎を学ぶには十分です。

マーケティングとは何か、マーケティング思考とは何か
といった原点に立ち返ることが学べました。

サブタイトルを見るとかなり実践的な内容に
主眼が置かれているような印象を持っていました。

しかし、個人的には、実践的なマーケティング手法を
学ぶというよりはマーケティング思考の根幹的な考え方
みたいなことの方が印象に残りました。

ただ、だからこそマーケティングの実務家が
原点に立ち戻るのには最適だと思います。

　「成功するためのマーケティングに唯一の正解はない」。本書は迷えるマーケティング幹部が読み直す本でもある。本書を読まれる前に著者の『マーケティング・マネジメント』を再読されておくとより理解が深まる。彼の提唱する顧客志向をあなたはどこまで理解できるのか。本書は図表が多く用いられているので、あなたの疑問を分かりやすく説明し、解決してくれることであろう。

　『経営学というものは、当たり前の理論の積み重ねである。
だから、良識を持った人が、常識的に考えて考えて、考え抜けば、必ずしも経営学を学ぶ必要など無いかもしれないくらいなのである』（沼上幹『組織戦略の考え方』より）

　確かに、経営学を学んだからといって、ビジネスができるわけではない。
むしろ松下幸之助の言う「とらわれない素直な心」の方が有効なのかもしれない。

　だが、ビジネスはとても複雑で、難しい。
たとえば減収、というひとつの現象も、そこにいたる無数の原因が考えられる。とてもとても、一人の人間が把握できる規模ではない。
　そこで社会科学があるのだ、と思う。理論やフレームワークを駆使し、現象やとるべき行動を体系化しておくことによって、まず時間に余裕ができる。精神的にも余裕ができる。そして、原因や現象を捕らえきれない人でも、「そういうことだったのか!」と早く気がつくことができる。そして、今まで以上に働くことができるのである。

　本書は、マーケティングという社会科学を最も実用的に記した名著である。気づかなかった問題に気がつき、現状打破のヒントになる考え方が満載だ。とくに章末の質問リストは秀逸で、新卒の未熟コンサルでもベテランなみの問題発見が可能だ。なお『マーケティング・マネジメント』を省略した内容、という認識は、私には無い。あれは何十時間も読み続け、無数のケースメソッドをこなさなければ、理解できまい。本書のほうが、ずっと実務的で役に立つ。