なぜ高くても買ってしまうのか 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす

中途半端なものが売れない。消費の二極化。
ベンツに乗ってユニクロに、
ビトンのバックを持ちブランドの服を着て吉野家など。


必要な物にはお金を惜しまず使うが
必要と感じないところには出来るだけお金をかけない。
一点豪華主義というか、価値消費の二極化。
これは、ちょっと金持ちな日本人固有の特徴だと思っていた。


この本はアメリカで出版された本で、
彼らの消費行動を説明した本である。


即ち、
アメリカの人たちも日本の人も同じ消費行動なのである。


内容はたいしたことはないので、日本人だけではないことを知れば十分です。

この本を参考にして戦略を考えるのは難しいかもしれません。しかし、頭の中にあるアイデアや実際に立てた戦略をこの本の内容と照らし合わせてチェックすることは有意義なのでは？　内容は基本に忠実でわかりやすいです。

ビクトリアズシークレットは日本からも購入できますし、アメリカンガールプレイスでは日本人母娘もよく見かけました。クレート＆バレルもトレーダージョーズも少し欧米風生活を取り入れたいと思っていてちょこちょこアメリカ旅行している人なら知っていると思われるので、そんな消費好きな人ならばとても楽しく読み物としても読めると思いました。私自身、消費大好きで、日々、デパートの陳列などについて考えたり、こんな商品があれば、とかこんなサービスなら売れるのでは、と考えるのが好きなので、そういうのが好きな素人には頭の整理にもなるし、アイディアを形にする勇気がわく本です。

中途半端なものが売れない。消費の二極化。日本でも顕在化している傾向はアメリカでも進行していた。自分の消費行動とてらしてアアなるほどなあと思う論理展開で、マーケティングに携わる方には参考になる部分が多い、というか今後はこういう「極消費」の視点は不可欠なんだろうな、と思いました。ただ、ゴルフクラブのビッグバーサとかＢＭＷみたいな日本人にも馴染みあるブランドのケーススタディに比して、「アメリカドメスティックブランド」についての記述はいまいちピンとこないものもあり。これは仕方ないですね。

コンサルティング業界のトップに位置し続けるボストン・コンサルティング・グループ（BCG）のコンサルタントが執筆・翻訳した著作。

昨今の一点豪華主義という消費スタイルについてさまざまな視点からと調査・分析している。
タイトルにあるテーマを随分長い期間をかけてリサーチしてきたらしいけれども、その割にはどうも中途半端な感が否めない。
長期間かけて調べてきたという努力の結晶が見えない。
それに、切れ味が鋭くない。
だから申し訳ないけど面白くない。

だいたい面白くない最大の理由はマーケティング本のハイライトとも言えるケーススタディの題材が日本人の僕にとって馴染みのないものばかりだから。
せいぜい知っているのはBMWとレクサス程度。
だから、マーケティングを行う上でのキーワードとも言える「共感」というものが、僕と著作との間には生まれなかった。

もしも僕が企業経営者でこの本を読んだあとだったら、BCGにコンサルティング依頼は出さないだろうな。
なんといっても莫大なフィーをとるBCGのコンサルタントの提供する示唆がこの程度だったらROIが低くて経営責任を問われそうだから。

コンサルティング会社が本を発表するってのは、結構ビミョー。