おまけより割引してほしい―値ごろ感の経済心理学 (ちくま新書)

「値ごろ感↑＝価値↑／費用↓」という単純かつ万能な分数式をベースに、値ごろ感の作り方やベストセラーの秘密、衝動買い・大人買い・ついで買い・はしご買い等を引き起こす理由を分かりやすく分析した書。「なぜおまけより割引の方が得した気分になれるのか」が、程良く論理的に解説されており、この数式を知っただけでも値打ちがある。
確かに個人的経験からも、思いがけない値引きやキャッシュバックが受けられた時、ほんの数百円でも結構一日幸せな気分でいられたりするもの。ふだん何気なく感じていることや、取っている個人的経済行動を手際よく説明してくれているので、ちょっと賢くなって得した気分になれる一冊。

近くのコンビニで済む買物をわざわざ遠くの100円ショップまで行ってするのは、その時間と手間を考えると、購入価格によっては割に合わない。

スーパーのレジの待ち時間は苦痛だが、ディズニーランドのアトラクションの待ち時間は苦にならない。

…等々、「値ごろ感」を読み解くための理屈が並べられている。

「理屈にして整理している」という点に意義はあるかも知れないが、
理屈にしなくてもそんなことは分かりきっている、と言ってしまえば言ってしまえる。

膝を打つような発見、目からウロコが落ちるような発見を私は本書から得られなかった。

得られないまま半分まで読み進めるうちに、ふと、本書の理屈で言えば、
「この本の内容は、それを読むに費やす時間に比する価値はない」、つまり、
「値ごろ感は無い」という結論が見えてしまい、それ以上読み進める気がなくなった。

経済心理学の簡単な本です．
全くその道に心得がなくても楽しく読むことができました．

値ごろ感をわかりやすく説明しています．
あぁ，なるほど，と思えるものもたくさんありました．
価値と費用の関係だけでなく，人間がもつ基本的な欲求をもとにした説明があり，
自分の行動を省みたりもしました．
自分の行動や，人気の商品をこの考え方にしたがって分析してみるのは楽しいかもしれません．

すでに経済心理学を勉強されているかたには物足りないかもしれません．
初心者向きの本だと思います．

「値ごろ感」とは、安い買い物をしたと思うこと？
でも、100円で高いと感じることもあれば、100万円を安いと感じることもある。
安いの基準とは、一体、何だろう。
そこで、値ごろ感＝価値／費用　の基本定式の登場だ。

まずは、値ごろ感の満足と相対する欲求の5階層から、基本定式の構成要素について解説し、応用編で「ベストセラー」や「衝動買い」「ついで買い」に展開する。

日頃、何気なくショーケースが眺め、品定めをしている買い物行動の心理を説き明かしてくれる。納得の1冊である。気軽に読める経済心理学。
この本の値ごろ感は、星5つ。

お得感、値頃感って何だろう？
何かを選んだり、行動したりするときに、
無意識に考えている判断基準や、その心理を、
分数程度の式でわかりやすく解説した本。

商店主や、営業、企画の人にオススメしたい。
人が財布の紐を緩めるタイミングであるとか、
思わず買いたくなる心理等を、金銭的な側面と、
時間的な側面の両面で分析したのは興味深い。

自身が教える学生達の行動も観察していて、
ケイタイを使って素晴らしい効率を追求して
いることを認めつつ、単位を落とすという
重大なリスクがあると警告するところなんかは
結構面白かった。
オレも目先の欲に負けてたかな（笑