おまけより割引してほしい―値ごろ感の経済心理学 (ちくま新書)

モノを売るための本であり、
買わされないための本でもある。

徳田賢二さんが値ごろ感を解析しているものの、
根拠は薄い。

商人の目の前に立ちはだかる強敵。
その時、買う側の心理状態は？

* 慣れ
* 飽き
* 現状維持

値引き＞おまけ　が本書の結論だが、
消費者は、値引きとオマケの両方を求めてくるはずだ。


お客様は勝手な生き物である。
と同時に、扱いには注意しなければならない。

はじめに説明のある公式が全てを物語っている。
　最近は変な「おまけ」が多く、「割引」ほどの価値が無い、と
感じる。
　本書自体の内容は経済用語も多いが、知っていることばかりで
目新しさが少なく、不満。面白い実例がもっと欲しかった。
　本書の値ごろ感は1.0以上？（読む時間に値する価値のあるものなのか？）

値ごろ感つまりお買い得と思う気持ちだが、これには公式があるようだ。
値ごろ感＝価値÷費用
あまりにも簡単すぎる方程式だが、この意味するところは奥深いものがある。
ということを解説している本なのだが、確かに最初から最後まで興味を持って読み進めることができた。

社会心理学、行動心理学、と心理学には興味をそそるモノがあるが経済心理学も人間の欲求を分析するモノなので面白いということを、この本を通して知ったことになる。

この値ごろ感に基づく行動には、買い物以外にも社会行動にも影響を与えているらしい。
練習では完璧なのに試合で負けるのはなぜか？
定食屋でカウンター席とテーブル席を選ぶ際に求める価値とは？
ボンマルシェというフランスにあるデパートのマーケティング戦略は？
なぜ電車の中で音漏れも気にせず、ウォークマンやIpodを聴くのか？なぜ電車の中で化粧をするのか？
みんな、この値ごろ感で説明できるのだ！

「値ごろ感↑＝価値↑／費用↓」という単純かつ万能な分数式をベースに、値ごろ感の作り方やベストセラーの秘密、衝動買い・大人買い・ついで買い・はしご買い等を引き起こす理由を分かりやすく分析した書。「なぜおまけより割引の方が得した気分になれるのか」が、程良く論理的に解説されており、この数式を知っただけでも値打ちがある。
確かに個人的経験からも、思いがけない値引きやキャッシュバックが受けられた時、ほんの数百円でも結構一日幸せな気分でいられたりするもの。ふだん何気なく感じていることや、取っている個人的経済行動を手際よく説明してくれているので、ちょっと賢くなって得した気分になれる一冊。

近くのコンビニで済む買物をわざわざ遠くの100円ショップまで行ってするのは、その時間と手間を考えると、購入価格によっては割に合わない。

スーパーのレジの待ち時間は苦痛だが、ディズニーランドのアトラクションの待ち時間は苦にならない。

…等々、「値ごろ感」を読み解くための理屈が並べられている。

「理屈にして整理している」という点に意義はあるかも知れないが、
理屈にしなくてもそんなことは分かりきっている、と言ってしまえば言ってしまえる。

膝を打つような発見、目からウロコが落ちるような発見を私は本書から得られなかった。

得られないまま半分まで読み進めるうちに、ふと、本書の理屈で言えば、
「この本の内容は、それを読むに費やす時間に比する価値はない」、つまり、
「値ごろ感は無い」という結論が見えてしまい、それ以上読み進める気がなくなった。