究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

ボリュームの割りに、
読み終わったあとの手ごたえが
意外なほどにない。

そして、いざ、セールスレターを書こうと
ペンを持つが、走らない。

結果、例文の文言を変えて
それで勝負することに・・・。

当然のように結果は出たのだが、
それ以上でも以下でもない、
サブタイトルのバイブルとは
大きな隔たりがある感がある。

今まで自分で書いたＤＭの「どこが間違っているか」を知る事が出来ました。

本書を参考に、既存顧客へＤＭを送り反応率１５％ほどの結果を出す事ができました。
自分の仕事の答えは、自分で見つけなければ、誰も教えてくれませんが答えを出すための道標になった本です。

そのまんま使えるネタも、多くありました。
紹介される一つ一つのアイデアを「自分の事業で、どのように役に立つか？」を考えながら
読み進めると、本当に一生役に立つＤＭのバイブルになると思います。

セールスレターという狭い分野に焦点をあてて一冊の本に仕上げたという点で評価できる一冊。しかしながら読んでいて納得できない部分が多々ありました。その理由はアメリカ式スタイルが前面に押し出されていて、日本では使えないと感じたからです。この本は洋書の翻訳なので当たり前ではありますが。

本書をお薦めできるのは、限定された人たちになると思う。チャネル（卸・小売）を介することなく消費者に直接的にアプローチするダイレクト型マーケティングを実施されている方、新しく個人事業を起業した方、あるいは起業したもののビジネスがうまくいっていない方には、顧客獲得の方法において、参考になる点があるのではないか。顧客予備軍からの反応（資料請求、加入申込、購買など）を最大化したいと考えているが、セールスレターを中心とした広告表現（クリエーティブ）に悩んでいる人には特にお薦めで、★５となろう。明らかに研究家向けではなく、実務家向けだろう。本書を一読して何か知見を得るというよりは、ワークブック的にどんどん本書で披露されているノウハウを活用するとよい。何らかの気づきがあるかもしれない。原書は初版から１５年経過しており、バイブルや奥義と呼べるほどのノウハウは見当たらないが、自分の手法を顧みるには役立つと思われる。

非常に為になる。

日本人では書けないことが書いてある。

「アメリカ人の無知を過大評価してしくじったものはいない」という引用などは、

スカッとするもので、思った以上に理解力が乏しい現代人全体にいえるものだ。

無知な群集を不安を駆り立て、メリットで踊らせる。

その方法がこの本には書いてある。

お客様を思い真心で接するという建前本と対極にある本。