究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル

マーケティングの書籍をよみ理論は身につけたつもりでも、
意外と実践するには、身構えてしまう事が多い中、
この本は読みながら、内容に関連するアイデアがどんどん浮かんできました。

１２のステップに分かれているのですが、
メモ用紙を片手に、ステップごとに、１つづつアイデアが浮かぶ感じでした。

そういえば、５年くらい前に神田さんの本を読んだ時も、
今回のようなアイデアが浮かぶ体験をしたのを思いだしました。

改めて、時代は変わっても、人の心や売るということで、
変化しないものがあると実感しました。

その意味でタイトルについた究極というのが納得できます。

マーケティング関連の書籍が数多く出版されていますが、本書は理論にとらわれない実践的な本です。

他のマーケティングの書籍は製品のサイクルや顧客の購買行動の分析を解説したものばかりで、いわゆる「基礎知識」を得る本ばかりです。

したがって、それを売り上げ向上のために活用しようと思っても、具体的に何をしたら良いのか分からないことが多く、ただの分析で終わってしまうことが多いと思います。

そのような中、本書は具体的に「売るためには何をすれば良いのか」が書かれており、即実践に活用できる内容です。

しかも、それらの実践は難しいことではなく、誰でも比較的容易にできる内容ばかりが書かれてます。

「シンプル・イズ・ベスト」がマーケティングにも当てはまることが実感できる素晴らしい書籍です。

巻末の「マーケティングプラン実践シート」は、本書の理解をさらに深め、実践するにおいて、非常に助けとなるものです。

やはり　マーケティングは　売れて　なんぼの世界である。
商品のメッセージは　何か　わかりやすいものか　お客が望んでいるか

　　お客への　伝わり方も　伝えた　だけでなく　伝わったか

ターゲットは　絞ったか　マスコミとの付き合い方は　どうするか　　口こみは　どうするか

売れるには　何が　必要かが　書かれている本です。

最後の究極のマーケティングプラン作成シートは、使ってみたいと思わせる本でした。

☆４つは　日本の例が少なかったことで。

本著では、米国のマーケティングのプロフェッショナルである著書がその経験や友人等のビジネス事例を多数紹介し、
１．お金をかけなくても、本書で紹介されたアイデアの実践で、新規顧客の獲得、既存顧客の囲い込み、既存顧客のリピート率が向上できる
２．でも、良いアイデアを紹介されても実践しない人がとても多い
ということが、述べられています。

ところどころに、目を引くメッセージが散りばめられており、楽しく読むことができますが、本著の１０．口コミを促進する、に書かれている「震えるくらい感激したお客ならあちこちにいっぱい紹介してくれる」という氏の言葉を考慮すると、そこまでの著書ではないと思います。

アイデアで実践できるマーケティングの事例集として、実践的かつ基礎的な知識・アイデアを身につけたい方にはお薦めできると思います。

マーケティング関連の定番書籍であり
今なお輝きつづける傑作書籍の日本語版である。

最近は小手先のテクニック本ばかりがもてはやされる中、
何年経っても変わらない本質的なノウハウがたくさん書かれている。

マーケティング関連の仕事についているひとならば必読の１冊。