戦略プロフェッショナル―シェア逆転の企業変革ドラマ (日経ビジネス人文庫)

こんな人におすすめ：
・コンサルタントあるいはそれに似た仕事をしてる人
・経営者になってみたい人
・自分の会社の経営戦略に不満がある人


『市場戦略のポイントは、「絞り」と「集中」である。』

著者はこれをしつこく繰り返します。
昨日、たまたまユニ・チャーム社長が出演した回のカンブリア宮殿を見てました。
（ちょっと前のやつを録画していて。）
そうしたら、「選択」と「集中」という言葉たちが出てきました。
現社長の高原さんは、2001年にお父さんから会社を引き継いだわけですが、
そのときのユニ・チャームは多角化戦略に失敗していて危険な状況でした。
そこで、就任したばかりの高原さんが下した決断というのは、事業の「選択」と「集中」。
建設や学習塾などの事業を完全に切り離し、衛生用品事業一本に絞ったのです。
新商品の開発にもがんがん力を入れていき、結果的にはこの戦略が功を奏したわけです。

ベビー用や女性用などのナプキンではシェア50％近く、そしてタンポンではなんと100%！
今は少子化が進んでいてペットを購入する人が増えていることから、ペット市場にも進出。
彼らの開発した犬や猫用のオムツが爆発的に売れているそうです。
また、飽和状態の国内市場から今度はタイやインドネシアなど、アジアに向けた戦略も。


「絞り」と「集中」の決断というのはすごく難しいと思います。
誰だって、現状維持で楽をしたがる。
そして、めんどくさいので周りの人間を敵に回したくない。

けど優れた経営者というのはそういったちっぽけなリスクをものともせず、
いかに会社を成功に導いていくかというところ一本に集中をしていく。

高原さん、かっこいいな。
この本の主人公（著者）も、同じような道を選んでいます。

大変だとは思うけど、一度はこんな経営者に導かれてみたいです。

アッという間に、ぐいぐい引き込まれて読み進めてしまった。

一般的なMBA的アプローチのビジネス書とは全く違っていた。理論としては正しいけれども、実際に、しかも日本企業で進めていくうえですんなり通らないことなど山ほどある。

そういった、人と人との感情、人間関係のきびなどが織り込まれた内容であることが本当の意味で実践的なビジネス書といわれる理由だと思う。

「『うまく説明できないけれども、この先に何かある』という感覚を殺してはならない」と、このことが堂々と書いてあったことが今の私にとって非常に心強い。この先に何かある「あの感覚」、それを周囲が納得できるように説明しきる術を身に付けたいものだ。

本書は一度読み始めると面白く、最後まで一気に読みきってしまう物語形式の本である。著者の実体験から書かれている本書の内容は企業再生の実例を用いて、著者が本当に世の中にて、経営とは何か。事業再生とは何か。事業の価値とは何かを伝え、本書の内容をを参考にして１人でも多くの人が戦略を実線展開できるリーダーをこの国に育てたいという意図がひしひしと伝わってくる力作である。

立場、業種を問わず必読の１冊である。

★５個

この本の初版は1991年であるから既に17年前の本だということになるが、全くその古さを感じさせない。

その間に様々な新しい戦略論が展開されてきているが、経営に必要な本質的部分は普遍なのだと改めて感じさせられる。

一流コンサルタントの経験をもちまた一流の経営者でもある著者が書いた本だけに、理論と実践が空回りせずにきっちりとかみ合っている。

また文章構成も非常に読みやすくなっており、通勤電車の中でスキマ時間を活用しても読めるし、出張のの機内や車中2-3時間程度で一気に読める。

三枝さんの小説にはパターンがあって30代か40代の若手が単身不振企業に乗り込み、２年を目途に経営改善を図る。その際、内部から埋もれた人材を発掘登用する。日本企業でありがちなムラの論理や年配社員の抵抗するさまなどもリアリティをもって描けている。改革者にはモデルがいるようなので実際にこれらの困難な職務を全うした人物がいるのだろう。ところどころ著者の解説があってビジネススクールのケーススタディのような趣がある。