MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術

これは良書だ。企画とかマーケティングとかにかかわる仕事をしている人は、ぜひ一読をおすすめする。

市場調査――きのうまでの「人の行動」を、数字で知ること。
マーケティング調査――明日からの「人の気持ち」を、言葉で知ること。（本書より）

前者を「数学のマーケティング」、後者を「国語のマーケティング」とも呼んでいる。毎日、マーケティングなるものに振り回され、でもいつまでたってもしっくりくるものを感じられないことに悩んでいる人は、この本によって頭をガツンといかれるだろう。

これまで、たまに書店で目にはしていたものの、ぱっと見の軽薄っぽい文体や装丁が気になって買っていなかったのだが、もっと早くに読んでおけばよかったと後悔。

かなり参考になる本です。
使えます。
文庫で出ている「リクルート「創刊男」の大ヒット発想術 」と中身は全く同じですので、持ち歩いて読みたい人はそちらを買ったほうがいいかもしれません。

読み終わって、
「確かにＭＢＡでは教えてくれないな」
と実感しました。

数々の情報誌を立ち上げてきたこのノウハウはあくまで「現場」から
拾ってきた「生の声」の集積です。

どうしても理論が重視されますが、そのソースとなる部分は
足で稼ぐのが大事と再認識させられます。

「泥臭い」「執念」そんな言葉がぴったり。
聞いて聞いて聞きまくる。解は顧客にしかない。
「事件は現場で起きている！」をただひたすら実践されてこられた結果、14誌を創刊されるに至った。
言うは易し、真似できないのは行動。
成功者は、皆「行動する」人たちだ。
これがやっぱり世の中の真理なのでしょう。

あのＲ２５で有名なリクルート。

そのリクルートの歴史の中で、『伝説の男』と
呼ばれている男が書いた仕事術の本。

「とらばーゆ」「フロム・エー」「じゃらん」などのメディアを２０年間で１４つも開発し、その名をリクルートに刻んだ。

この本のくだりは面白い。

売れるものをつくるコツは、
『ちゃんとふつうに生活すること』とある。

「なんじゃそれ？」と思うなかれ、
その根底にあるのは、当たり前のことなのに、なるほどっと思わせる視点が。

「ちゃんとふつうに生活する」というのは、ちゃんと消費者としての意識をもって生活を送るということ。

例えば、あなたが何気なく朝牛乳を飲むとき、その手に持った牛乳を良く見てください。そこには商品があり、ブランドがある。あなたは、一体どのような考えでその牛乳を選んだのでしょう？

「妻が選んだから・・」「安かったから・・」
そう、そこには理由があるはずなんですが、なかなか皆さん忙しいのできちんと考えていない。
これでは、自分の会社の商品を売るときに、消費者の気持ちなんて分かりっこない！

「あなたが日々消費者としてきちんと意識をしているか」、この視点なくしては、売れるものが作れるわけがない。

だからこそ、「ちゃんと普通に生活すること」が
必要なんです。

こうやって言われると、「なるほど！」と思ってしまう。そういう本です。

この本は、「仕事術」というタイトルから、ノウハウ本と思われがちですが、読んでみると、中身は「プロジェクトＸ」なみの感動話がたくさん盛り込まれています。

「とらばーゆ」開発に秘められた裏話、「じゃらん」という名称になった理由、「フロム・エー」では経営会議でボコボコになった裏話　など、リクルートとは、ここまで仕事に熱くなれるのか！と驚くような話がたくさん詰まっていました。

そして、この本を読んで思うのは、「くらたまなぶ」という人間は、不器用ながら、しかし、たくましく、ゼロから何かを作り出すために全身全霊を尽くした男だということ。

ＭＢＡなどで教わる「マーケティング」なんていうものは、うわべだけの概念や、きれいなカタカナ用語の意味を教わるだけのものに過ぎなく感じる。

この本では、「マーケティング」とは、「人の気持ちを知ること」とある。この概念なくして、今日のリクルートの成長はありえなかったのではないだろうか。

ビジネス本の多くは「マーケティングとは、個人や組織の目標を満足させる交換を創造するための・・・」と、わけの分からんことを定義している。いわゆる、実践不向きな本だ。勉強のための勉強本といったところだろう。

だが、この本は「くらたまなぶ」という１人の人間が、実際にリクルートという会社で成功を収めた実話をもとに作ったノウハウ本だ。

そこには、実践でしか分かりえない苦労や、発見、そして、ひらめきが見え隠れしている。

ぜひ、興味があったら読んでみてください。