売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方

なんか似たような書籍が一杯ありますのでいまさら判断がわかれそうですが、私的に本書のいいところは巻末の事例です。語彙をふやすという意味ではとてもいい。
たしかにキャッチひとつで売り上げは上がるとおもいますが小手先戦術だということをしっかりと認識しないと長い眼で見て続かないをおもいます。
少し強調しすぎな箇所が多々見受けられそこが疑問点なので辛口にさせていただきます。

著者の本はほとんど読んでいますが、この本はノウハウ本としてかなり完成度が高い良書です。広告に携わる人には必携だと思います。巻末のサンプルだけでも定価は元が取れます。

この手のいわゆるＳＰノウハウ本としては珍しく
実践よりも理論寄りだった。

チラシなどに使えるエッセンスは無いか、
ＤＭで活用できる部分は無いか、
そんな期待で手に取ったが、
残念ながら、理想を語った理論書に過ぎなかった。

タイトルこそ威勢がいいが、
これこそが、本書のエッセンス。
表紙で全てが完結しているのだ。

キャッチコピーを３つのブロックに分けて考えるというのが分かりやすかった。


以下、心にひっかかった部分。

良いキャッチコピーをひらめくのは「センス」じゃなくて「方法」

キャッチコピーに必要な役割は次の３つである。
・お客様にきづいてもらう→引き（惹き）
・その商品の優位性を伝える→特徴
・その商品に興味を持ってもらう→説明

言葉に無駄が多いと伝達力を失う

伝達力の強いキャッチコピーとは？
・オリジナルの言葉
・イメージが湧く言葉
・インパクトのある言葉

お客様は商品を購入する際には、必ず商品購入後の状況を想像する
「この洋服だったら、次の休暇の時に着られるだろう」
「このお刺身を買ったら食卓が賑わうだろう」

「春の授業参観に持っていくハンドバックは決まりましたか？」
イメージを膨らますキャッチコピーの場合は、曖昧で抽象的な言葉は避けて、できるだけ具体的な言葉を用いてお客様に提案した方が良い。

伝達力の弱いキャッチコピー
・無難でありきたり
・他の商品に置き換えられる
・単なる説明文

「広告は企業からお客様へのラブレター」

ルール
・強い言葉を本当に選んでいるのか？
・３ブロックに分かれているか？
・オリジナルの言葉をちゃんと使っているか？

話しかけ系キャッチコピー

売れないキャッチコピーをどう変化させるか？
訴求ポイントを変える

商品を買うときにお客様には必ず迷いがある。その迷いを一押しするのがキャッチコピーであり、それが断言するような言葉であれば、なおさら迷いに踏ん切りをつけてくれる。

ＣＭのつかみの部分は、キャッチコピーの「引き」の部分と大変にている。どのようにテレビＣＭに引きずり込まれたのかを客観的に考えることは、キャッチコピーの引きの勉強に繋がる。画像を言葉に置き換えるだけで、そのテクニックはキャッチコピー作りに大変役に立つのである。

週刊誌のキャッチコピーはイメージの膨らませ方が実にうまい。
ひとつのキャッチコピーでストーリーが２つも３つもうかんでくるような文章を必ずつけてくる。

「中吊り広告のキャッチコピーを付けるコツは、その記事を読んでもギリギリ読者を裏切らない物で、なおかつインパクトのある言葉を使うのがポイントなんだよ。正直に書きすぎると魅力のないキャッチコピーになってしまうし、大げさなキャッチコピーになると読んだヒトの読後感が悪くなる。そのギリギリのさじ加減が難しいんだよ」

通信販売のカタログなどからは、様々な語彙をかき集めることができる。

５文字と７文字の組み合わせで詠まれた言葉は、日本人の耳に残りやすい。

巻末の「キャッチコピー言い回し辞典」に惹かれたのですが、業種別によく使われている言葉が書かれていました。
正直自分の必要とする分野の言葉は殆どなく、ネットショップの売り文句のような、安っぽさを感じる言葉が多かったです。
小売などの商売の方には非常に役立つと思います。

とまぁ、「キャッチコピー言い回し辞典」には不満足だったのですが、本の内容は十分勉強になりました。
人の心を動かすキャッチコピーの作り方のテクニックが学べて満足でした。

私は平生、キャッチコピーを作る機会が多いのですが、内容を伝えるだけの事が多かったので非常に参考になりました！