相手の潜在意識から説き伏せる! ビジネス・コールドリーディング

『占い師は〜』とかは相手の心理を読む
文字通り"リーディング"についてだったけど
本著は「こういう風に話せば、相手にこういう印象を与える」などの
主に自分⇒相手方向のアウトプット中心にかかれておりますね。

先日、某通信会社のセールス研修に行ったところ
「お客様のニーズをつかむためには、まずお客様の生活像を見抜く事です」と
コールドリーディングの手法、
主にダブルバインドの方法を取り上げておりました。
コールドリーディングってここまで一般的になってるんですね。
ためになります。

　目の前にいる相手に関心をもって、しっかり観察すれば、いろんな情報をキャッチできますよ。　その上で、その情報を瞬時にうまく活用できるといいですねという本。　
　
　社会人なら、営業職に限らず誰でも毎日たくさんの人と関わるので、この本に書かれているテクニックを練習する機会は、たくさんあるはず。

　でも、私が一番食いついたのは、「1ヶ月パーソナルカリスマ養成プログラム」。　石井氏の人気の秘密のひとつは、このシンプルさ。

外見や何気ない会話で相手の事を言い当てる話術、それがコールドリーディング。
この本は、相手から情報を読み取った後にどう活用していくか、そのノウハウが書かれています。

人間を大きく2つのタイプにわけて、それぞれ好かれる言葉を使用したり、言葉の連続によってこちらが希望する答えを引き出したりと目からウロコな方法が多数。
営業系の職業だけでなく、口の上手いセールスマンに対しての自己防衛としても役立てられるのでは。

ただ、情報をいかにして活用するか、のための本なので、情報をインプットするノウハウを知りたい時は、先に別の本を読んだほうが良いのかも。

コールドリーディングはニセ占い師やサギ師が使う、
初対面で相手の本質を見抜き、信用させるテクニックです。
著者は、このテクニックを紹介し、知識を共有することによって、
悪意のある人たちから、善意の人たちを救いたい、
との思いで、数々の著作を書いています。
そのコールドリーディングテクニックですが、
実は、人間の内面を、簡単に深く洞察できるテクニックです。
この本は、それだけパワフルなテクニックなら、
実際にビジネスでも応用が出来る、とのことで、
がんばっているのに「まだ」優秀になれないビジネスマンへの
エールとして書かれました。
テクニックばかり注目されがちですが、
本書を繰り返し読むと、実は著者が狙っているのは、
小手先のテクニックでなく、相手を心から理解する姿勢、
心の配り方、であることが理解できるでしょう。
ビジネスだけでなく、プライベートまで含めて、
人間関係を円滑にし、豊かで楽しい毎日を送りたい方に、
ぜひ、お勧めいたします。

いわゆるビジネスマンへのコールドリーディングの応用を説いた本。どこかでやったことがあるな？といったテクニックも（著者がご丁寧に前置きしていますが）散りばめられており、フレンドリーな感じで読み進めました。トーク例を掲載してくれているので、仕事での実践のイメージが掴みやすかったですね。