ちょっとした努力で結果を出せる 頭のいい営業法

ターゲットの絞り方やアポの入れ方、セールストーク、時間管理まで
一通り営業の手法を説明してあります。
それも実践に即した方法ばかりです。
営業本を読んだことの無い人に最初にお勧めしたい1冊です。
上級の営業マンの方は分かっていることばかりだと思うことも
あるかもしれませんが、
分かりやすく説明してあり、
気付きも多いと思います。

自分のオフィスにも時々飛び込み営業の人が来るのですが、「もうちょっと頭を使えばいいのに……」と思わせる人も少なくありません。

流暢なセールストークや押しの強さも大事なんでしょうけど、その前に頭を使って営業をすれば「もっとラクに売れるんじゃないかな？」と常々思っていました……

この『頭のいい営業法』は、そんなまだまだ頭を十分に使っていない営業の方にぜひ読んでもらいたいです。

「数字」をつかった感情の揺さぶり方、お客様を「捨てる」勇気、相手の「不安」を喚起するセールストーク……
役立つヒントが必ずあるはず。

「頭のいい（or頭がいい）」を枕詞にした話し方、時間術の本は数あれど、「頭のいい」＋「営業」というのは、ありそうでなかった切り口。

著者がいうように、「営業のスーパーマン」が書いた本は、読んでいる時はすごいと思っても、実践するにあたり、これはマネできないと感じることが多い。

読者の対象が初心者に寄り過ぎているきらいはあるが、「省エネルギー」「効率」を追求した営業ノウハウが詰まった本書は、勢いが先行する「カリスマ営業本」より有用といえそうだ。