ヒット率99%の超理論

大変興味深い本であった。
夜行バスに乗る前に簡単に読める本かなと思い購入したが、
読み進むにつれ、読者の思考に投げかけてくる五味問答が、
個人的に楽しめました。

大衆の潜在意識にある普遍の欲を捉えよというこの超理論。
実際の生活や商売・仕事では、やはり自分の個性を発揮し、
自分の得意分野に如何に引き入れるかが常套手段ではないかと思う。
しかし本作では、大衆にある集団意志・共通の意識を捉え、
そこに自分の焦点を合わすという全く逆のプロセスである。

言われてみれば納得、気づかなければ損、的を得れば確かにヒット間違いなし。

個性個性と躍起になって喧伝されているが、
実は集団意識の中にこそ真の個性が生み出せるということは、
今一度考える必要があるな、と思える意表をついた理論です。

既存のマーケティング理論は、なんだかんだいっても
結局「ただ結果論を語っているだけ」ともいえなくもないが、
この本の特徴は「近い未来を予測するマーケティング」つまり・・
「先取りのマーケティング」を最大のテーマとしているところである。
極めて難しいアプローチではあるが、ビジネス専門誌からも
評価されているのもその点に関してである。
一般のマーケティング本、ビジネス本に物足りなさを感じる
上級者向けの著書である。

この本に対する評価は二分化すると思う。
「ありそうでなかった」という意味を本当に理解できた人にとっては
画期的な良書となるが、理解できない人にとっては〜どこにも答えが
見つからない〜という肩すかしの本になってしまうだろう。
前者に多いのはコンサルやマーケティングなどの専門的知識をある程度
持っていて、しかも失敗を経験した人々。後者に多いのはマニュアル化社会の
保守的な優等生タイプといった感じかもしれない。
私は前者のタイプなので感動に近いくらいツボにはまってしまった。
いろんな意味で失敗を経験した人にお勧めする。

雑誌「販促会議」で絶賛されていたので、試しに他の人のブログで検索したら
圧倒的に評価が高かったので買ってみました。
テレビ業界よりも一般の企業の人にウケがよかったことが、うなずける内容でした。
グッドウィルの折口氏や大前研一氏など経済界の大御所が推薦しているだけのことは
あると思います。
「ありそうでなっかた」という理論はまさに一見、考えられそうで実は考えるのが
難しいという深い意味を教えてくれる「目からウロコ」の一冊かもしれません。

新聞広告に惹かれて購入しましたが、あまり参考にはならないと思います。
この本の功績は、ヒット開発の為のロジックに「1000万人に支持される」という発想を導入した事だと思います。一般企業であれば1000万人とは全く途方もない数字であり、発想のブレークスルーが必要となります。その為には、大衆（≒1000万人）がまだ気がついていない大きな需要を探すべしと議論が続き、自分を捨てて、大衆と同化する事で、金鉱を発掘せよと解いています。

最大の問題点は、大衆と同化して需要を発見する方法を具体的且つ理論的に説明する事が出来ず、本書の殆どをそのトレーニングの為の問題集にすり替えている事で、7割近くが問題と解説です。「ヒット率99％の超理論」についてはわずか40Pのデカ字だけで、問題解答もすごい発想は皆無です。

また、TV界のヒットメーカーの発想・理論を一般ビジネスに応用する事が本書の目的ですが、それが困難な理由が2つほど考えられます。
1.TVは、受身且つ無料サービスの為、何もせずとも総数1000万人以上視聴者がゴールデン帯には存在しており、代金を払ってわざわざ購入する一般商品とは比較が出来ない事。
2.TVは、漫才・クイズと大衆の好みに対応し、幅広いジャンルのコンテンツを作成する事が可能ですが、一般企業がジャンルを変更する事は容易ではありません。蒟蒻のマンナンライフが、チョコレートに参入するのは困難だし、ましてiPodを作る事は夢でも無理です。基本的にこんにゃくで勝負する必要があります。

TVマンとしての発想は、一般の商品開発･マーケティングとは違った側面で非常に価値があると思います。次作品では、ヒット商品開発の理論体系を提示される事を期待しています。