カネをかけずにお客をつかむ! (PHP文庫)

　営業・マーケティング・広告の本です。広告を出す→お客がアクセスしてくる→成約する、という一連の販売プロセスにおいて、見込客を集めることは重要です。見込客という顧客になるかもしれない層を引きつけ、リストを作る方法について重点的に解説されています。本当にそんなにうまくいくのか？と半信半疑ながらも、（お金もそんなにかかりそうもないし）ちょっと試してみたい、と思わせられる内容です。
　いい商品と集客力との間に明確な相関関係はないが、いい商品といい商品であると伝える能力との間には明確な相関関係がある（Ｐ４１）、というのがこの本を貫く主張といえるかもしれません。
　お客さんの心理的バリアを丁寧に崩しながら、成約に至らしめるためのシステムを設計することの重要性について、目から鱗です。

この本はまず「経営者目線」と
「販売者目線」と「消費者目線」を
公平に理解してマーケティングを実践した方が
良いのではないか、と思ったときに読むのがよいと思います。

デビュー作「小予算で優良顧客をつかむ方法」の文庫化です。
まだ読んでいない方はこちらを読むといいでしょう。

神田さんが独立初期の頃小冊子を書いていたが、その内容をグレードアップした
内容となっている。神田メソッドの原点とも言える作品。全てはここから始まった。

内容的には、ジェイ・エイブラハムに代表されるアメリカのダイレクト・マーケッターに
強く影響を受けていることがわかる。

神田ファンは必見です！

神田昌典の本ははじめて読んだが、非常にわかりやすく身近に感じられる内容である。それは本にある内容にわかりやすい根拠があるように感じられるからだと思う。著者自身が試行錯誤をしている様が目の前に浮かんでくるようである。文章も非常に読みやすい。巻末で読者代表として、「プロ・アクティブ」という会社が紹介されているが、森蔵は以前この会社のセミナーに参加したことがある。１年半以上前に参加したのに３ヵ月おき位の間隔で毎回ＤＭが送られてくる。最近では、そろそろ受講しようかなと思っている。この会社はＵＳＣＰＡという試験の学校だけれど、ＵＳＣＰＡを受けるのならこの会社にしようと思っている。うまい！