営業センスは捨てろ! 業績を上げるための逆転の発想 (PHPビジネス新書 37)

「御社の営業がダメな理由」がなかなか面白かったので読んでみたら、こちらは×。「御社〜」にくらべてやけに理屈っぽく、しかし、それがまわりくどくてスッと頭に入らない。全体的な構成にもまとまりがなく、特に終盤には、著者自身が何を書くべきかわからなくなってしまったような感がある。心なしか文体もずいぶんちがうような気がするが、「御社〜」はゴーストだったのかな？　書いてあることは、「御社〜」とほぼ同じといってもいいので、それを読んだ人は本書を読む必要はない。

すごいタイトルの本ですが、
これは、一口にいうと、自分の営業センスに対しておごるな！
といったところです。


先天的な能力（営業センス）といったものは、
少なからずあると思います。
容姿、清潔感、声質などなど。

しかしながら、先天的な営業センスを持つが故、
そのスキルにおごりを持つと、
必ず努力している者に抜かれてしまいます。

逆に、営業センスを持つものは、自分におごらず、
誰よりも努力する姿勢を貫けば、怖いもんなしといった状態になります。

知識を身につけることに意味はあるのか？
人の悪口ばかりいってるのってどうなの？

みたいな話から、７つの営業スキルなどと、
筆者が営業スキルを分析しか結果を、
考察しながらまとめた箇所もあります。

そうですね。そりゃとーぜんですよ。
というところもありますが、最近営業で、
うまくいって仕方ない人も、いっていない人も、
さらっと読める本なので、読んでみてはいかがですか？