なぜか買ってしまうマーケティングの心理学 (アスカビジネス)

「興味を持つ」「買いたくなる」「欲しくなる」
　お客様にそんな行動を起こさせたくなるヒントが満載
　です。
　
　顧客ニーズが多様化している中で、「これで大丈夫」
　という答えはありません。だからこそ、この中にある
　項目を一つづつ実行していけばよいのではないでしょ
　うか。

　この工夫が駄目であれば、この工夫を加えてみる。そ

　うやっていくためのヒントが多く入っており、実用的
　な本です。

あなたが、営業や営業企画、営業促進に携わっているならば、
必ず知っておかなければならない基本的な事柄を、
挿絵付きで分かりやすく掲載されている。

初心者には、特に分かりやすくカテゴリ分けされ、
順序だてて説明されているので、買いでしょう。

認知的不協和、心理的リアクタンス、コントラストの原理などなど

売れている営業マンならば誰でも実践していることを、
心理学的に解説している。

この本をきっかけに、より深く心理学的マーケ理論を会得すれば、
何にでも対応できる、売れる営業マン、マーケターとなりやすい
のではないでしょうか？

営業やマーケティングは、数で勝負する「体育会系努力」から、

科学的な理論を効率良く駆使する「知的心理学の行使」へと、
確実に変遷していることが分かると思います。

「え、こんなところにも心理学の手法が？！」と驚くことがいっぱいです。街に買い物に行くのが楽しみ（怖い？）になる内容です。挿し絵が多く、字も大きめなのでさらっと読めます（内容はちょっと薄い？）。お店をやっている方などはすぐにでも使える内容がいっぱいでは？消費者としても悪徳商法に「だまされないための」知識として読んでみると興味深いかも。

いくつかの話を聞いて実行して見たが、販売には断片的に役立っていた。しかしこの本で全体を通して学ぶことが出来、非常に役立っている。如何活かすかは、自分次第だというところか？販売の意思決定プロセスを心理的にコンパクトに学べるので忙しい方には特にお勧め。