営業マンは断ることを覚えなさい (アスカビジネス)

残念ながら、まったくこの著者は、システムを理解してません 理解してない事がどういう意味なのかを理解したい方にぜひ、ご購入をおすすめしますm(__)m 私が購入した中では最低な本の一つです。

セールスとして、バリバリ外回りをしているときに、たまたま入った本屋さんで
見つけた、変わったタイトルの本、それが　この営業マンは。。の本でした。

当時は初回の本を購入したので、この最新の本ではないのですが、

当時は何度も読み返して、お客様に主導権をもった営業をしていくと

おもしろいように商品が飛ぶように売れるようになり、

スケジュール帳が真っ黒になりました。

一回読むだけで読み返さない本が多いですが、
この本は何度読んでも、何年たっても新しい気づきがあります。

セールスをやめた今でも
起業して、私の人生を変えた大事な１冊となりました。

営業で困ってる方、起業でお客様とのお付き合いに困ってる人にとっては
目からウロコなお話がたくさんのっています。

ぜひ、いちど読んでみてください。

何かがきっと変わります。

営業マンとしてはお客様の言うことを無条件で聞いてしまう。
それではいけないとわかっていのですが、なかなか出来ません。

お得意さんに、断るというのはなかなか難しいですが覚えておいて損はない方法です。

お客様に振り回されている営業マンにお勧めです。

【ひとことで言うと】
販売の４ステップ『(1)集客->(2)見込み客のフォロー->(3)販売->(4)顧客化』を組織として実行する仕組みをつくり、
営業マンには(3)の部分だけやらせなさい、という話です。

【ポジティヴ評価できる点】
・販売をプロセスとして分かりやすく整理していること。
　なお販売プロセスとは、上記の通り『(1)集客->(2)見込み客のフォロー->(3)販売->(4)顧客化』のこと。

・文章、説明も非常に分かりやすく、平易であること。

・中身の割りには読む時間がかからないこと。


【ネガティヴ評価となる点】
・タイトルの「営業マンは断ることを覚えなさい」は、本書の内容の本質ではなく、あくまでも「掴み」であること。
　というのは、本書の最初の部分（１章、２章）で「断る営業方法」の説明しているものの、半分以上（４章以降）は
　販売プロセスを組織として仕組み化することに費やされており、こちらの方が筆に力が入っている。
　よってタイトルだけ見て買うと期待と違うかもしれません。

・あくまでも著者の会社の売り込みマーケ目的の本であること（これについては著者も書の中で認めています）。
よって具体的なＨＯＷについては例を開示しているものの、物足りないことは否めません。（ノウハウを売るのが著者のビジネスなので当然だが）


【総評】星４つ。
タイトルと中身のズレはあったり、著者のビジネスのマーケ目的本であっても、販売プロセスの説明は明快であり、
頭を整理するのに非常に役立ちましたし、また今後自分の営業業務プロセス化の根幹として採用できると思いましたので。

最近、ネットで情報販売が流行していますが、基本的に、この本に書かれているマーケティング手法が使われています。チラシの広告がネットに変わっただけ。見込み客のリスト（名前とメールアドレス）を集めて、情報提供（教育）し販売する。その後、アフターフォローをして顧客化（リピート化）する。この本を読んで、ネットビジネスにそのまま応用するのには、かなりの力量がいるが、ネットビジネスである程度実績を出している方が読むと、マーケティングの基本が何であるかを思い出させてくれる良書です。
ダイレクトレスポンス関連の翻訳本を読むより、こちらの本を読んだ方が表現がわかりやすいのでオススメです。