営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 (アスカビジネス)

前著も含めこのシリーズはニューズレターをまとめて書籍にした感じですので通常に比べポップに書かれてますし行間もかなりゆったりぎみです。読むだけでしたらさっと読めてしまえます、が、それだけで終わらせたくない一冊。
売れてるコンサルの方にみられる尖りをこの著者にも感じます、全体的に○○するな　○○せよ的な口調で断定的です、そこが好みの分かれるところでもあるとおもいますが支持してくれるひとだけついて来てくればいいという姿勢を感じその部分が学びでもあったりします。
なかでも面白いと感じたのは[いつか殺してやる]リストの作成というくだり、一瞬きいただけではドキッしますが、
悪の感情を推進力に変えている点が他書にはない良い部分です。
できない営業マンは勝手に値引きをするというくだりはさすがに笑ってしまった。
自分の土俵を再確認できます。

お客に対して御用聞きスタイルだけで売り込むのでは限界がある。先が無い。お客に買いたくなる仕掛けを営業プロセスの中に構築することが営業のノウハウである。このプロセスに必要な要素・アクションを解きほぐしてくれています。
是非、営業業務に携わる方は一読をお勧めします。

　営業初心者でも理解できるように分かりやすい内容です。上級者はおそらくとっくに実践しているであろう内容なので、部下の指導用に買っても良いかと思います。昔の自分に見せてあげたい本です。

実に嬉しい本ですね。営業マンが断ることができる、というのは私の考えではその時点こそ、クライアントとの信頼関係に始まりであるということです。営業マンは変な意味で卑屈になってはならないと思います。人に迷惑をかけるような営業は別として、基本的には「価値ある」ものを紹介しているのですからそれに対して理不尽な要求がでるようであればそれはまだ信頼関係ができていない証拠でしょう。しかし、営業マンがどの時点で認識するかによって、それが「決別」「始まり」いずれかの岐路となると思います。

石原明さんについては、これまでにもセミナーに参加したり本を読んだりしたことがあり、この本の内容についても、”こんな感じのことが書いてるんじゃないかな”と、ある程度見当がついているつもりでいたボクが浅はかでした。

とにかくスバラシイ論理展開です。
しかも超シンプルで分かりやすい。
隅々までピシッと筋が通ってます。

見た目はクールでどっちかって言うと大人しそうでありながら、実は鋭く切れてしかもアツイっていう、石原さんの人柄そのままの内容ですね。
オススメです。