ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか? (アスカビジネス)

「マーケティングを学んでいるのになぜ儲からないのか？」
その理由と改善すべき点を本書で解説されています。

内容ですが、特に目新しい点はありません。
解説されている改善点は、考えれば当たり前のこと。
マーケティング初心者向けです。

具体性にかける解説が多いため、本書で学んだことを、
よく分らずに実践に活かすのは危険です。
それ以前に、実践に移しにくいかと思います。
各ノウハウについて、「解説をするだけで終わり」、
という節が多いので。

また、個人的に納得できない点がありました。
例えば…

>写真。大きく掲載されている広告をよく見かけますよね。
>でも、写真を見て感情を揺り動かされることなんて、
>ありますか？あるとしたら、いかがわしいアダルトな
>写真とか、一部の写真だけでしょう。

これには納得できません。
業種によってはコピーよりも写真の方が大事だと思います。
例えば、ホテル/旅館、食品、スイーツなどの物販がそうです。
順番としては「写真⇒コピー」だと思います。
ホームページへ訪れ、写真に反応してからキャッチコピーを読むと。
写真を見て欲求をかきたてるスイッチが入る人もいるはずです。

理論ありきではなく、感情という、
時にはやっかいなモノを
抱える人間達に焦点をあてた本書。

コピーライティングから、すぐに実践できる戦略まで。
他者（顧客）や社会の感情を感じる。
ということに集約されていく。

自分自身を裏切らない方法、
心の動きにもフォーカスしていて、
著者、吉井亮介さんが書く文章の流れもスムーズだ。


お互いの関係が上手くいかなくなってしまった顧客や、
嫌いになってしまった取引先･･･

人生や仕事を重ねていくと、嬉しい体験と同様に
不愉快な思いも積み重ねていくもの。

そうした時に、自分の感情を優先して決裂してしまうこともあるだろう。
ただ、もう一度、関係を修復するチャンスを創り出すことは、
お互いが望んでいることかもしれない。

この本には、ノウハウがたくさん詰まっています。

儲かる商売の特徴として、“お客さんにまんべんなくサービスをしていないこと”を挙げています。

これが本当かどうか？

どうも内容は高額商品を売るためのノウハウのような気がします。

前半は、マーケティング論でした。
後半は、経営者の在り方に踏み込んで話を展開していて、勉強になることがありました。
売り上げを上げている経営者が、心の中に持っている問いに焦点を当てていますが、とても言葉にしにくいことを言葉にしてくれているように思います。

僕にとっては、自分の習慣を変える指針の１つになります。

世間一般のビジネス書に書かれていることの注意点や、
改善点などが書かれており、非常にまとまった感じになっているが、
これといって新しい発見もなく、平凡な内容になっている。