「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック

「心理戦で絶対に負けない本」が普及版となって、買い求めやすくなった。
　先ず言おう。この本に書かれている内容は実際に使える武器となる。
　営業、プライベート、恋愛等の人間関係に実際に使える心理学的武器となる。犯罪者から身を守るために武器を持つことは護身のために必要性があるかもしれない。だが、我が国の社会生活、つまるところの人間関係に於いては、スタンガンもナイフといった物騒な物は必要ない。
　では、なぜ武器と成りうるのだろうか。それはこの書物を読めば自ずと理解するこができるはずだ。
　内容は、心理学を軸としている。「フット・イン・ドア」、「ドア・イン・ザ・フット」、「ローボール」等の常套手段である心理学テクニックの説明を用いている。又、「恐怖アピール」という相手の心に恐怖を喚起させて説得する技術、言葉を巧みに用いて説得する「レトリック」、印象操作などを判りやすく記述している。
　それほど、ページ数も多くないため三回も読めば、自分の頭の中に叩き込めるだろう。そして、それを現実の社会生活で実践する。正に正統派の心理学的武器というスキルを持つことができるのである。
　理論、理屈で固められた内容ではないため、非常に読みやすい。こういった心理学を持ちいったテクニックを覚えておき、実践するとしないでは貴重な人生に僅かな損をもたらす。いや、時に大きな損をもたらすかもしれない。
　是非、この書物を何度も読んで、自分の血肉としよう。　
　そのとき、あなたは複雑な人間関係に於いて新たな武器を武装したことになるのである。

まずケンカに負けない本とは
まず相手がケンカしていい相手なのか
を考えてほしい。
ケンカして得になるならばいいが
たいていのケンカは得にもなるが
自分の不利な立場になる場合もある。
また、この中に書かれているないようは
どうやら巷にあふれている戦略っぽい
ナチスやらなんやら、もう50年前の話されても困る。
最新のを入れてくれ。すぐに使えるだれも知らない。
また相手がそのローボールとかを知っていたら。逆効果
にしかならない。
かなりの酷評だが役に立つと思うほうが間違っている。

　心理テクニックはセールスや交渉の現場において十分に活用しているつもりでしたが、まだ知らないテクニックがあることに気づき、心理学の奥の深さに驚きました。

　中でも、好印象を与えるための「印象操作」、相手の本心を探る「プロファイリング」のテクニックは参考になります。相手のちょっとした仕草で感情が分かれば、かなり優位に交渉を進めることができそうです。

　本章は一般的な心理テクニックの基本を解説していますのでセールスパーソンには少々物足りないかもしれませんが、心理テクニックの概略を学ぶのであれば十分だと思います。

タイトルに強烈な印象を持ち購入してみましたが
読みやすく、即実践できる内容が多いので
皆さんにお勧めしたい本です。

より詳しくなりたいと思う方には
同じ著者の「説得技術のプロフェッショナル」もお勧めです。

冒頭から風俗詐欺の生々しい心理戦から、説得の三大テクニックなるものを解説しています。
「フット・イン・ザ・ドア」、「ドア・イン・ザ・ドア」、「ローボル」等々
おそらく、私たちの普段の日常生活の中で、人に何か頼みごとをするときに使っているテクニックというと少し大げさですが、同じような会話をしていることに気づかされます。
例えば、最初から「10万円貸して？」というのではなく、「今月ちょっとピンチなんだけど1万円なんとかならない？」と頼んでおいて、借りることに成功したら、次回にまた貸してもらえる成功率が高まるというものです。
これは最初の承諾が人間の心を拘束する現象で心理学では「コミットメント」と呼びます。
これを応用したのが、「フット・イン・ザ・ドア」で、相手に何か承諾させたければ、まず小さな承諾から初めて、徐々に要請を大きくしていくテクニックです。
実は先ほどの会話の例には「ロー・ボール」というテクニックも入っています。
アメリカでは、人の心を数値化するのが実にウマイと感じさせられます。本書に出てくる実例も、ほとんどは海外で実際に行われたテスト結果を参考にしています。
なぜ、いつも私は騙されてばかりいるのか？こんな方にもオススの一冊です。