2時間でわかる!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う!

口語調で読みやすいテンポなので一気に読め、リピーターを意識した戦略の重要性と具体的な施策が分かりやすく理解できました。私自身も通販サイトを運営している身なので、様々な業種の、価格以外の付加価値を伝えるための工夫やアイデアの事例が面白く、とても参考になりました。ただ、本当に2時間程度で読めるので、内容的にはちょっと物足りない気も…。初めてマーケティングを学ぶ方や、価格以外の訴求に悩んでいる店舗運営者の方の最初の一冊にオススメだと思います。

「モノ」や「商品」に、物語を「しかける」ことで共感を呼び、売り上げが増加する。
その「しかけ」という付加価値が説かれています。

「モノ」としての消費だけでなく、「体験」としてのストーリーに触れる演出力が大切なのです。

ｐ168「ウチは髪を切らないお客さま、結構多いんですよ〜」

ある美容院の人気の秘密を覗いてみませんか。
観覧車の「相席の話」、飲食店のＢＧＭなど、印象的で、具体的な営業に関する内容です。

飲食店を経営されている方には、特に、一読の価値があります。
ビジネスマンには、サービス業の基本的な考え方が学べます。

いや、アイデアの宝庫です！

いわゆる「商売」をやる人は必読ですね。
「モノ」を売るのではなく「体験」を売るべき、ということの実例を色々と上げている本なのですが、その効果たるや絶大！
あらゆるジャンルの商売に応用できるノウハウだと思います。
書かれている内容的にも全く持って納得なので買って損はありません。何かを「売りたい」（モノでもサービスでも構いません）人はぜひ読んでみて下さい。色々なヒントがもらえます。わくわくしてつい自分でも色々とアイデアを考えてしまいます。

モノを売る思考じゃ古い。体験を売らなきゃ。と言われる。
なんだか「そんなことわかってるよ」と言いたくなりす。
でも読み終わるまでに、何度「なるほど」とうなずいたことか…。
同じものを売って、同じサービスをしているはずなのに、
【本当にこの店に来るお客さんの視点になる】ことで、
売り上げを格段に上げた実話や、本屋さんやCDショップに行って著者が見た、
秀逸なPOP（宣伝文句みたいなもの？）などが書かれています。
これを読めば、あなたも、行きつけの店が「体験を売ってるかどうか」
を判別できるようになること間違いなし！面白いです。
語り口も口語的で、スルスルと読み進められます。

本書は読みやすいし、チラシ等も写真を使いながら、説明してくれているので丁寧だと思います。「左側パラダイスの法則」はなかなか新しいのではないですか？良かったと思います。新鮮な内容で私はワクワクしながら読ませていただきました。