日本の富裕層―お金持ちを「お得意さま」にする方法

富裕層マーケティングは、投資効率の悪い「薄利多売」のマーケティング
とは一線を画す。
「人並みでない」ことに価値が置かれるため、従来の延長では成功しないと
本書は警告する。この点で日本のビジネスマンは富裕層を理解していない、
と強調しているため、まず事業者側の意識・理解を高める必要があることが
わかります。

本書でも富裕層のニーズや行動様式が分析されている。特に強調したいのは
富裕層歴の長さに応じて行動が変わるということ。富裕層に成り立て、
つまり富裕層歴が短いと行動パターンを特定しきれないとされています。
「富裕層」という括りにするか、富裕層にいる個人にするか、顧客の見方に
よってもマーケティングの方法は変わりそうです。

読んでていて希望が湧いてくる本です。
やる気の無い人はさらにやる気をなくしそうですが、そうでない人にとっては富裕層の生活がわくわく感じられるのではないでしょうか？
とかくネガティブな面（上下なら下）に焦点をあてられがちな日本の社会は今見ての通り。
今の富裕層の人たちも、もっと人の目など気にせずおおっぴらにどれだけの富があるのか見せて楽しんでほしいと思います。

「日本の富裕層」というタイトルの通り、彼らの求めているものがわかる本。「庶民向けのマーケティングしかできていない。。。」などの言葉は、ぐさりと刺さるものがあります。しかし、彼らをゲットするためには、自分自身の中身も成長しないといけない・・そんなことを考えさせられた一冊。

あまり突っ込んだ内容を期待しないで軽く読むには良いでしょう。著者はこの分野のコンサルティングもやっているようなので、これ以上手の内は明かせないのかもしれません。
字も大きいので情報量は少ないです。

下流社会マーケティングの三浦氏との対談が掲載されているところがコンテンツとして面白かった。富裕層の専門家と下流社会の専門家が出会うことによってどんなアイデアが創造されるのか、今後に期待します。富裕層の気持ちは富裕層にしか分からないというのはいいフレーズだと思います。総資産は相当な金額にのぼるのだが、人数が限られているのでなかなか知り合いになるきっかけもない富裕層。自分のレベルを高めていくことでそういう人たちと出会うチャンスを作るしかないですね。