ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道

「熟れない奴は洋梨」というメッセージを課員に送るというくらい強烈な方です。

「どうしてソニー生命に入ったのですか」の回答に「お金のためです」。これについて色々な意見があると思いますが、鈴木さんがおっしゃるのは、「お金が欲しい」「成功したい」という強烈な思いに品性や教養が加わって初めて本物になれるというもの。
多くの成功者のベースにはこれがあるのではないでしょうか。「お金が欲しい」「成功したい」という強烈な思いを持ち、そこに「品性」「教養」がない人が悪いことをしているということなんでしょうね。

自分に自信をなくした時、気分が乗らない時、疲れている時、などに読むとバツグンの本だと思います。

正に「営業道」です。

仕事に徹底している姿に圧倒されました。
自分はセールスに向いていないと気づかせてくれる本でした。

著者の驚異的な記録には感心します。
トップになるための信念とか、もちろん努力も大変されていることと思います。そういう面、参考にもなるかとは思いますが、他人や他社の誹謗・中傷ともとれる発言も含まれていて、大変残念です。

国内生保の営業マンが読むにはお勧めしがたいです。ごめんなさい。

本的には、一気に読める、パワーのある本でした。

営業には、色々なスタイルがあるかと思います。
つまり、所属する業界や、扱う商品（サービス）、ターゲット（顧客）により、営業のノウハウは異なると思うのです。
しかし、一番大切なのは、やはり「自分への誇り」と「自社の商品・サービスへの惚れ込み」だと考えます。

この本の中で語られる、保険のセールスと言えば、人材の入れ替わりが激しく、子供に就いて欲しくない職業でも上位に入る仕事です。
しかし、これはあくまで世間一般からみたイメージです。

現状を変えられる人間は、自分ではっきりと「軸」をもっています。
この軸とは、初めに述べた「誇りと愛着」であるか、と思います。

筆者は、読者を圧倒するほどの勢いで、保険セールスの真髄を語ります。
そして、結果の出し方を丁寧に熱く教えてくれます。
そこには、保険セールスの域を超えた、「誇り」があります。

筆者は、ライフプランナーとは一匹狼とも言っています。
つまり、ここでの営業は、組織の一員として動くことや、売れる仕組みづくりという領域の話ではありません。

筆者の「真の営業道」を極めたいという想いが、真っすぐの直球でぶつけられています。
よって、読者は、その直球を受け止めるべく、覚悟して読むべきです。

営業が上手になれたらなぁ･･･ぐらいの軽い考えで購入しましたが、
後頭部をガチーンっと打たれたようなショックを受けました。
読めば読むほど納得の、｢基本中の基本｣ですが
その｢基本｣を継続することが難しい･･･
彼は一流の営業成績を上げるようになってからも
最初の基本は崩さず、人に厳しいが自分にも更に厳しい。

一流の人には、一流になったそれなりの理由があることもわかりました。
諦めないで継続すること･･･それが一番難しい。