小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術

インターネット宣伝に行き詰まっていたとき、出会いました。まず勇気をもらいました。著者の体験は圧巻です。そして自社自体も広告で仕事をとっているという本物であること。学問と実践を結び付けてくれたこと。広告についての視点が変わり、何を調べ、何を考えていけばいいかがわかりました。

全体的に物足りなさを感じた。
宣伝付きの完全なフロントエンド商品。

内容としては営業や心理学の基礎的な内容。
心理学の専門家ではないので、その点の説得力に欠ける。

基礎知識が全くない人の入門書としては悪くないが、少しくどすぎる。

いわゆるダイレクトレスポンスマーケティングの
本ではありますが、
自ら実践してきたノウハウが
書かれていて
非常に納得感が得られます。
触れられていた手法を早速使ってみたいと思いました。

「人の心を動かす15のテクニック」は、具体例つきでわかりやすく、すぐに応用できそうなものばかりで、参考になりました。
「街中で見つけた面白くて使えるアイデア」も、なるほどと思えるものばかりでほんとに面白かったです。これからは、自分でもいろんなお店や広告でどんなアイデアが使われているか探していいものは取り入れていこうと思います。
わずかな言い回しの違いだけで売上が上がるのなら、それを活用しない手はないでしょう。
この本には、今後もコピーを考える際などにお世話になりそうです。

共感した点を一部ご紹介しますと、

・セットで売る。最近は大人の塗り絵が人気だが、このコーナーに
　一緒に置いたら売れる商品は何でしょうか？それは、色鉛筆のセットです。

・商品をより良く見せるテクニック。スーパーで売っているサンマ。
　サンマより大きいトレー（容器）に入れるのではなく。サンマより小さい
　トレー（容器）に入れることで大きくてウマソそうに見える。
　つまり、トレーからはみ出ているサンマにすると実物以上に大きく見えるのです。

・より多く買ってもらう方法。それはスーパーにある「子供用のカゴ」です。
　子供はお母さんと同じように買い物がしたいのです。特に、女の子には効果的です。

・マイナス要素をプラスに変える。例えば「価格が高い」のではなく、
　「価格にこだわらずに理想を追求した」と表現する。

・自分の言いたいことだけを述べて、お客様に具体的にどういう行動をとって
　ほしいのかを明確に伝えていないものがとても多く存在している。
　「電話：03-****-*****」だけでは足りない。

・「良い」から買うのではなく、「良いと思う」から人は買う。


広告宣伝に限らず、経営者や起業に興味ある方はオススメです。