営業の赤本 売り続けるための12.5原則

「営業とは何か？」
　その本質、考え方が、ここでは紹介されています。
　営業を好まない人は、多いのではないでしょうか？
　しかし、経営学者ドラッカーは言っています。
「経営とは、顧客の創造なのです」

　ドラッカーの言葉を利用すると「営業とは、顧客の創造なのです」と言えるのです。

　自己紹介のできない社会人を、多く見てきました。
　名刺がなければ、手書きを、その場で書けばいいのです。
　あとで、郵送することもできます。

ｐ27　なにが一番怖い？　人前で話すこと、拒絶されること、失敗すること？

　この気持ちのバランスが、多くの人を営業から遠ざけているように思われます。
　拒絶されることは、苦痛ですね。人格を否定された思いがします。
　会社に苦情があったりすると、身動きが取れない思いもします。
　信用を築くには、どうしたらいいのでしょうか？
　この『営業の赤本』から、学べます。
　かなり、その人の全般的な資質が問われるような気がします。

ｐ74　無料の講演会は、あなたがあなたに残す財産

ｐ182　リスクがなければ、なにも得られない
「リスクがなければ見返りはない」という言葉は何度も聞いたことがあると思う。しかし、これは間違いだ。「リスクがなければなにもない」のである。

　リスクについて、学び、体験する必要があるかも知れない。
『営業の赤本』は、「一読の価値あり」です。
　できれば、『営業の赤本　一問一答』も手にとって欲しい。
　あとは、実行するかどうかは、本人の問題です。

特効薬にはならないものの、
営業マインドを幅広く学べる
全ビジネスマン必読の一冊だと思う。

反面、即効性を求めている
毎月のようにノルマに追われる
切羽詰った営業マンには
奇麗事と理想論の羅列にしか見えないかも。

そういった意味では、
出会うタイミングが重要な一冊。

出来れば就職、転職で
営業職に着く前に
読んで意識にしみこませておきたいノウハウ。

営業の達人になるための心得を１２＋１項にまとめた本です。それぞれの項目について解説しつつ、各項目をトピックスで補強する構成です。
それほど厚い本でもなく、無駄なくギュッまとめられており、とっつきやすい本ですが、その中身は深遠です。営業のためのノウハウも書かれていますが、どちらかというと営業に成功するための心構えを語る本であり、自己啓発本としても通用する内容だと思います。

営業のノウハウというよりは、
自己啓発について書かれています。
もちろん、営業についても
大枠での考え方というのは、
参考になるとは思います。

読みやすくとても動機づけられる本でした。
特別な内容、ノウハウはほとんどありません。
いわば、当たり前のこと。
既に知ってることなのかもしれない。
でも、読んでいて、よし！やってみようと
シンプルにポジティブに思える「勢い」というのか「力」を感じました。
ユーモアたっぷりでそれも堅苦しくなく
ボクは好きなスタイルです。
「勝とうと言う意志よりも
　勝つための準備をしようという意志」を強くする
それがボクにとって光った言葉でした。
また読み返したいと思います。