コンサルタントの危ない流儀 集金マシーンの赤裸々な内幕を語る

企業のコンサルタントとは、どんな仕事をされているのでしょうか？
とても興味深く読める一冊である。

「第２章 なぜ常に三〇％の削減率になるのか？」は、一読の価値があります。
30パーセントの経費の削減をしたことで、その企業が成長するのか、常に考える必要性がある。

安全面や管理面などが手薄になって、信用を失っては、老舗だって、生き残れない時代なのだ。

現役の人はタイトル見てバカにせず、
一読してわが身、わが社をふりかえってみては？
黙殺する人多いでしょうけど。

単なる暴露本かと思いきやそうではない。

タイトルとサブタイトル、
黄色と黒の警告表紙デザインから、
コンサル業界暴露本かと思いきやそうではなかった。
いい意味での裏切り。

最初のあたりは著者のコンサル業界へ入ったいきさつ、
解体屋コンサルでの経験とその暴露話と進むが…。

３章あたりから変わってくる。
いわゆるコンサルのやり方を体系的にまとめてある。

言葉は悪く書いてあるが、同じ内容を丁寧に書けば
それだけでコンサルマニュアル(テキスト)になるんじゃないの？と思う内容。
意外に普通のセールスにも学べるところはあるのでは。
売り込み方ですね。

ただ最終的にコンサル結果が伴わないだけで。

著者も書いているけどいくつかは成功しているわけだから、
ある種のコンサルマニュアルとの印象を受けた。
暴露本と侮るなかれ。

コンサルタントの内幕、暴露が淡々と語られているコンサル危機？な内容。

マーケティングやセールスの本が人気あり、こういったテーマのものがあっても良いとおもうが、
上界で商売をし、また下界でもこうやって物を売っていることはやはり集金マシーンとして訓練された
宿命でしょうか？危ないという境界線が微妙ですが、この内容が本当だとしたらビッグもスモールも
いろんな経験をして今も尚、存在しているということがよく分かります。

コンサルタントとそれを利用する企業程不思議なものはこの世にはないかもしれない。

非常に高給取りで高学歴、顧客のために夜も寝ないで働き、顧客企業の従業員ではなし得なかった
ことをやり遂げてさっそうと去っていく･･･仕事は非常に刺激的でアツイ人材が揃っている。
勝手ながらコンサルタントについてはこんなイメージを持っていた。
本書を読んだ印象では筆者や筆者の仲間たちも似たような理想を持ってこの業界に入ったようである。
そして実際そのような刺激的な職場も中にはある････がどの業界も似たようなもので、
スマートな仕事をするところもあれば、顧客をバカにしたような仕事も存在するようだ。
そしてその仕事は’サルでも売れる’と本書の中で銘打つ程にあきれるような内容である。

筆者はコンサルタント業界が大きく成長する流れの中で、BCGやマッキンゼーといって超大手
企業に追いつこうともがくかつては理想に燃え、最後にはITバブルの崩壊と共に泥船のように
沈んでしまうコンサルタント企業での経験をユーモアまじりに表現している。

そもそもコンサルタントは矛盾した職業で、有名で優良と呼ばれる大企業は優秀な人材を抱えて
いるし、社外から来る責任がない人たちがどれほどの価値を提供できるのかはわからない。
そんな人たちに対しなぜああも莫大な報酬を支払うのかと言えば、恐らく大きいがゆえに決断
しにくい経営上の判断をコンサルタントの名前で後押ししてもらいたいからではないだろうか。
あるいはその有り余る資金の使い道に迷っているだけなのか･･･。

翻訳者が雰囲気をうまくつかんで表現しているので、表紙の絵と共に筆者の心情をものすごく
わかりやすく表しているし、読んでいて痛快だった。コンサルタントを利用するかどうか決断
する立場にいるばかりではないと思うが、翻訳が良いため読み物としても十分面白いと思う。

正直言えば本書の内容で非常に参考になった、という部分は多くないのだが普段自分や会社はどんな
価値を提供しているのか、一度振り返ってみるきっかけにはいいのではないか。