ウケる営業!―100円のボールペンを1万円で売る技術

◆お買い得感：　ふつう
◆文字数　　：　少なめ　（すぐに読める）
◆今後何度も：　たまに読み返す
◆総合レベル：　５　★★★★★（１０段階評価）

◆内容：
営業マンが営業に取り組む際、当たり前の『心構え』『マナー』『たち振る舞い』なども書いています。
前半部分は・・・基本的には精神論。サボらずに人一倍頑張りなさいとの事（笑）
（そんな事は求めていなかったので、途中読み止めようかとも思いましたが・・・一応最後まで読みました。）

前半部分より後半部分の方が、具体的なトークも表記されタメになりました。


営業時のフロントトーク・大義名分・斬り返し・クロージングなど・・・流石結果を出されている営業マンなだけに、トークの引き出しは多いなと感じました。


それにしても、この手の本を出版する人はインフォプレナー的な動きをする人が最近多いですね。
（この方も数万円する営業教材をネットで販売したりしているし。。。少し萎えます。）


しかしながら、初心を振り返る為にも、この本は良かったのではないでしょうか。
（新人君達にも勧めてあげたい本です。）


さて、明日からはベージュストライプのスーツを脱いで、紺無地の地味目なスーツで営業に行くとしますか（笑）

タイトルの面白さで購入しました。
しかし中身はガッカリ。
私は参考になりませんでした。
根性だけで売れるのは20年前の話しですね。

様々なレビューがありますが、全て読んだ感想としては、本としては良いものだと思います。最近の傾向と違い本質が書いてある気がして・・・
すぐに売れるテクニックばかり探すのではなく、大事なことは自分の気持ちですね。

あいさつのことや礼儀などを書かれていますが、本質が書かれていないように感じました。結局は精神論、根性論に傾きがちなのでは。営業の本質は売れるお客さんを探す、見極めることだと自分が営業をやっていて思います。自分の部下にこの本は薦められませんでした。もう少し売るためのロジックを系統立てて書いてほしかったです。私は参考になりませんでした。

昨今の営業のノウハウはどうしても、テクニックに走りがちな内容が多いですが、本当に土台となる”メンタル面”を著者が体験談を元に書いてくれているのでとっても分かりやすかったです。

そして、著者自信がトップ営業マンなので説得力もとっても感じました。
安心して人に勧めることができる1冊です。