巧みな交渉ができる人できない人

交渉の理論を下敷にしながら、これを充分にかみくだいて、毎日の交渉ごとに応用できる方法論として述べた本。対立を解消し、双方に満足が得られるように、いかに話し合うか、歩み寄るかが交渉の課題であるとして、課題解決のための方法及び交渉力について解説している。

主なトピックは「これがプロの発想」「あなたを交渉者として大きくする八つの条件」「同一条件の他社に絶対的な差をつける法」「プロの交渉人の百戦錬磨のやり方」「タイプ別処方箋」「相手の読み方」「駆け引きの極意」。

交渉によって「一方的に勝つ」のではなく、「相手も自分も勝つ」、という長い目でみた交渉に対する考え方を説いている。

内容は充実、でも読みやすい。そして面白い。