「できる男」の話し方―「引きつける」「切り返す」技術 (知的生きかた文庫)

本書の題名から想像されるような、口先だけのテクニックを説明した本ではない。できると言われる男になるための、心構え、考え方から、必然的に行動や話し方が決まってくる。そのためには、したたかに、但し一本芯の通ったポリシーが必要である。

本書では、
１）相手からどう見られるか
２）相手をどうその気にさせるか
３）相手との交渉におけるポイント（自分の土俵で勝負する、存在感を見せる、切り返す）
４）ここ一番での決め方
について説明している。

所謂交渉戦略とか、戦術という分類で系統立てて整理されているわけではないが、それぞれの項目は短いストーリーを元に分かりやすく説明しており、納得させられる。

人によって、苦手なところや役に立つところは異なると思うが、個人的には相手との交渉のところがとても参考になった。何度も読み返して、使えるようにしたいと思う本である。

僕はぼんやりきょうまで生きてきたので、人間同士のハーモニーは存在すると、性善説的に信じている。性悪説で生きていくだけのタフさも体力もない。

そのようなできない男なので、できる男はどんな風かと思って本書を繙いた。

第三章　相手をいかに「自分の土俵に引き込む」か
第五章　男の能力ー「切り返す」「最後に落とす」技術
等、斬るか斬られるか、或いは肉を斬らせて骨を断つ的な丁々発止をできる男が如何にここ一番をこなすかが描かれていて、読むほどに僕は決定的にこういうことが弱いと痛感した。

昔、上司が僕にこう諭した：「君ねえ、君は『いい人』かもしれないけど、『いい人』だったら営業できると思ったら大間違いだよ。にこにこしてて人柄がいいといえば社内からは好かれるかもしれないけど、社内であっても部下を守るため、自分の『理』を通すため、自分は『善き意志』をもっていてそれを通すことが会社のため、世の中のためだと思うならば、いざというときにはドスを抜かなきゃいけないし、政治的な手練手管を使わなければならないんだよ。君はまだ若いんだからなるべくそういう場面はない方がいい。その辺は僕の仕事だから、君は見てればいい。ただ、ここ一番の時に動けるだけの心構えはしとかなければいけない。」

・・・頭ではわかっても腑に落ちなかった。そんな世界じゃない、性善説的な世界がこの世のどこかにはあって、今居る世界がそこじゃないのなら外に理想郷を見つけたい・・・なんて思いながらずるずる20年近く同じ世界で生きてきた。その間、この方面での成長は殆どないままに。そんなことをこの本を読みながら想い出した。

この本では沢山の実例を引きながら「できる男」がどういう場面でどういう話し方をするかが詳述してあって、この通りにできるかどうかは別としても、あるべき心構えを理解するのには役に立つ本だと感じた。

平積みにされてたので買ってしまいましたが正直これでできる男と言われるのか？というより内容的に嫌われる男と変えた方が無難でないの。
さらに各目次にあわせて実際にあったことを仮名で書き綴ってるようだが、その話が今時ドラマでもありえないような話、と最後まで読み終えることなく本を閉じました。
これは酒でも飲みながら書いたんでしょうか？

話し方というより、生き方を教わったような気がしました。全編にわたり「男」が強調されていて、それがこの時代にすんなり受け入れられるかは分かりませんが、私自身はそれが気に入りました。やっぱり男はこうでなきゃ、と思います。

私も営業をやっていますが、いざというときにこの本に書いてあることが口から出てくるようにと、毎日の通勤電車で何度も何度も読み返しています。