私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった―経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術 (East Press Business)

また、素晴らしい本と出逢えました。
ありがとうございます。

私も15年ほど営業をやってきてますが、
この本を書いたフランク･ベトガーの営業はスゴイの一言です。
この本では豊富な実例で営業にとっての大切なことを教えてくれています。
営業職必携の一冊です。


『求める人』になるか？

『与える人』になるか？


これは最も印象に残った言葉です。
営業スタイルでの例なら

求める＝どうか契約して下さい

与える＝あなたの問題を一緒に解決しましょう

営業としても当然ですが
人として
この言葉はとても大切だと思います。

そして、営業にとっての数字の記録の大切さ
面談数・契約数・売上・・・・・
数字を毎日記録し、具体的な数値・確率を把握し、
それに基づいて目標設定と予定を立てる。
そうすれば、数字が全てを教えてくれる。
スランプになどなりようがない。

読んだら、即、実践あるのみです。

営業とは･･･
@人に会うこと
A記録をとり、分析、研究するもの

営業にとって大事なことは
いかに顧客をつかむか、
そしていかに契約をつかむか、
その方法として著者の用いている方法が書かれている。

かのデールカーネギーが薦める一冊。

出版社、翻訳者は異なりますがフランク・ベドガーの「私はどうして販売外交に成功したか」(ダイアモンド社)の続編です。営業の基本と言われるベドガーの前著は何度も繰り返し読みましたがこの本はより具体的かつ詳細な記述となっており分かりやすいです。登場人物、内容が重なる部分もあるので前著を読まれた方はより理解が深まると思いますし初めてこの本を手にされる方もベドガーの営業方法について詳しく記載されてますので非常に役に立つ内容でお勧めです。この本も何度も繰り返し読みこむべき本だと思います。