訪問しないで3倍売れる!―トップ1%営業マンの「がんばらない」戦略

営業戦略、戦術共に書かれている本です。
戦略は一部分肌に合わないところがありました。著者の誠実でまめな人柄であるからこそ
可能である部分がありました。全ての人は真似できないし、私も無理です。
ただし、戦術として通信ツールを活用する部分は非常に有効だと思いました。
訪問すれば営業数字はあがる、程度に考えている人は目から鱗かもしれません。
単純な話です。売上を上げる為にあらゆる努力をしていいよ。あなたにあった効率の良い
方法を実行しなさい。そして私は手紙を使いますよ！って事です。なにも手紙で無くても
良い話です。そして、私の場合は手紙を作成して活用する部分はとても役立ちそうです。
ちなみに私も以前「○○新聞」という販促物を作成していました。顧客からの反応は上々
でしたよ。

訪問のかわりに手紙を出す。
闇雲に訪問するよりはずっといいと思います。

ただどのように文章を書いて、どんなものを出したらいいのかがいまいちわかりませんでした。

具体的にどうすればいいのかをハッキリ書いていただければ、もっと良かったと感じました。

訪問しないで3倍売れる方法について書かれています。

あくまで、これまで訪問販売をしてきた方々が対象になると思います。
ただ、やみくもに訪問するのをやめて、もっと効率よく営業活動をする
には、どうすれば良いかが説明されています。

ただしこの方法、訪問するより大変です。成果は3倍なのだと思いますが。
筆者はとても努力される方で、継続的に力をだせるタイプなので可能だと
思いますが、これができる人は相当努力しなければ難しいのでは。。

一人の営業マンが、見込み顧客をどれだけ多く繋がっていられるか。これです。

ある程度の営業力があり、それなりの結果をだしてきている人が、さらに上を目指す為には実戦的で良い内容でしょう。
断られるのが嫌だから訪問しないで売れるんならいいなぁ、なんて考えのレベルの人には全く役にたたないので注意!!
本書は営業活動で壁にブチ当たった時、その壁を打破するには、今までと違うやり方を実践してみようよという道標的な本
誰よりも楽して、人の何倍も結果を出そうみたいな、夢のような話はありませんので、あしからず!

読みやすくて、すんなり頭の中に入ってきました。
ポイントが分かりやすく整理されていて、実例が豊富なので実践しやすいとおもいます。