小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略

ランチェスター経営戦略。以前から聞いたことのある名前で、スーパーなどの大手チェーン店が使う難しい勉強だと勘違いしてました。

偶然にも中小企業同友会の講演会で始めて話を聞き、
中小企業向けに合わせた戦略だと知りました。（竹田陽一さんの場合）

あれから半年間、セミナーにも何度もでて、CDも買い集中して勉強しました。
その竹田ランチェスター経営戦略の大事な中心部分をコンパクトにまとめ、
いろいろな業種での成功事例もサンドイッチしたのが、この本です。

が、執筆者の栢野克己さんもどこかで（あんな薄っぺらい本がここまで売れるとは･･･）仰ってましたが、本来のボリュームから随分文章が減っていますので、この本だけで竹田ランチェスター経営戦略の奥深さを体験するまではいかないかもしれません。

紹介された事例をまず試してみて、効果を感じれるなら、
是非セミナーなどでもっと深く学んで、自社にあったやり方に落とし込み、
商品×地域×顧客（新規営業＋顧客維持）で確実に利益のでるビジネスモデルを作り、
当たり前のことを毎日続けることで、いつの間にか逆転ができる事実を体験して欲しいと思います。

書かれてある事柄は当たり前のことが多く、目新しい事は何もありません。
が、多くの発展する会社、倒産する会社を長年見てきた竹田さんが、その多くの事例から見つけた法則はまさしく、何十年と時が過ぎても変わる事のない伸び続ける会社の王道です。

余計な物が無いシンプルさ、そして強さ。
この本を通して、その一端に触れて欲しいと思います。

価格競争に疲れた経営者、マネージャーの方にこの戦略はとっても効果的です。

営業経験のある方なら無意識に意識しているようなことを
改めて、とっても丁寧に教えてくれています。

起業をされた方も改めて基本の大切さをすごく実感できる本です。

明日からの仕事を、初心に戻ってできそうです☆

こちらは、名刺作成方法を伺った中で、wizliのＹ様から
「この本にかいてあるよ」
といわれ購入しました。

その他大勢から一瞬で抜け出す　
の本にも名刺作成法がありますが、若干異なる点がありました。

名刺にメモ欄を作れ、道順を記入せよですね。
手書きであきスペースにコメントいれることについても異なっていました。

共通していることもありました。
なるべく皆様が食いつく内容、血液型、誕生日、これからやりたいことなどは必ず、詳細書くようにとのことでした。
裏面を有効に活用しようとの言葉も共通していました。


○会社の存続には粗利益が必要。
これはドラッカーによると
組織はなにかしら成果が必要。
成果は顧客から生まれるものである。
顧客は外因的要素。

○意図的に1位をめざそう。
弱者にこそ必要なもの。競合の大きな会社の真似をしても無意味。
弱者であれば、エリアを小さくし集中させれば、成果がでる。
若干意図的でもいいので、1位になることを目指そう。

○まずはやってみること
（これは6/25　Ｓさんに言われました。）

がとても印象的でした。

この本を初めて読んだのは、もう数年前になる。なかなかタメになる事が書いてあり、参考した事もある。しかし、参考にしてはいけないこともある。「こういう考え方もあるんだな、ナルホドね」程度に距離感をもって読んだ方が良い。「この方法なら万事うまくいく」と思い込むと、思わぬツケを背負い込むことになる。そのツケを払うのはあなた自身であり、著者には全く関係ないことであることを知っておいて欲しい。

中小企業には大手と異なった戦略が必要である。この本を読めばそのことが分かります。一般に開催されている戦略のセミナーやスクールは、その内容の殆どが大企業用であり、中小企業には必ずしも役に立つわけではありません。中小企業にはそれに合わせた戦略を展開しなければならず、それを理解している中小企業経営者は少ないのではないでしょうか。

中小企業経営者はもちろん、マーケティングの勉強として大企業のビジネスマンにもお薦めできます。