シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

書名と装丁の雰囲気から一見マーケティングのテキストのように思えるが、実際の中身は、顧客の心に働きかけ、心を動かし、ついには購入を決めさせる「心理的トリガー(引き金)」を、30種類の切り口で整理した「セールステクニック集」。著者のシュガーマンは、米国通販市場では知る人ぞ知る著名なコピーライター兼マーケターらしい。冒頭の心理的トリガー1「アイスクリームの注文手順」を立ち読みした結果、つい手に取ってレジへ向かってしまった。この段階ですでに著者の術中にはめられた感じがしないでもない。
また本書には他にも一カ所、百戦錬磨のテクニックがあからさまに埋め込まれており、見え透いた仕掛けと判っていながら、著者の計算通りにまんまとページをめくらされてしまった。そのテクニックというのは･･･。
興味のある方は実際に本書を手にとって、そのちょっとした“罠”にはめられてみてほしい。

「７年前の本だからここに書いてある事はもう使えない」
というレビューを読んで大爆笑！！！
こんな人がいるからマーケティングは面白い。
例えばアフィリエイトでキーワード探しに苦労している皆さん、
この本にはヒントが満載です。
というか今読めばキーワード探しのために書かれたのか、と思えるぐらい。
町の小さな商店の経営者さん、あなたのダイレクトメールにこの本を活用してください。
絶対に反応は違ってきます。なぜ分かるのかって？
私がやっているからですよ!!!!!

ネタは前作とかなり共通。

しかし、いや、だからこそ、シュガーマンの誠意みたいのを感じる。

この本をテクニックの宝庫だととらえてしまえば、実は本質を見失うのではないだろうか？

くみ取るべきは、彼の意あるところだと思う。

ただ売って儲かればいい「トリガー」は実は一つもないのではないか？

マーケティングでは基本的な事ばかりですが、確認と言う意味で、大変お世話になりました。「販売はシンプルに、単価アップはその後！」おっしゃる通りです。

一連のK氏の一派では一番の実力派だけあって、内容もしっかりしていて好感が持てます。彼の著書は全て読んでいますが、机上の空論コンサルが多い中で、数少ない実力派といえるでしょう。彼の本は買っても損無しです。

ちょっと、ふざけすぎの目次で、
この目次だけは改善の余地があるだろうが、
文章が非常に面白く、ぐいぐい引き込まれて、
あっという間に読んでしまう。

「マーケティング」に興味のある人は必読。
30の項目の中でも、下記の３つは、特に重要。

■「感覚」
・アメリカ
・米国
・America
・ＵＳＡ
意味は全部一緒でも、全然、感じ方が違いますよね。
この感覚の違いを認識していることが、超、重要！

■「一貫性の原則」
人間は、一度、こうすると決めて行動を開始したら、それをし続ける。
つまり、少量でも買わせてしまえば、あとはそれを買い続ける。

■「単純明快さ」
人間は、シンプルなことでないと理解できない。
・「１日１錠、この薬を飲む」は覚えていられるが、
・「３日間は１日１錠、次の４日間は１日２錠」は覚えていられない。

う〜ん、久しぶりのマーケティング本の良書！