シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

本書を読むと、誠実や正直といった基本的なこと以外に、
マーケティングで心がけるべき事柄が見つかるハズだ。

* 言い訳を作ってあげる気遣い
* 種を撒く
* 体験させる
* 権威を築く
* 強欲さを探る
* 帰属欲求
* 切迫感
* 広告では安い方、対面販売では高い方を先に出す

全ての事例が、誠実なコピーを書く時にも活用できる。


助長になりがちな訳文も、すっきりまとまっていて、
流れるように読むことができる。

あなたは、買い物するとき理由がないってことは

なくはないよね？



じつは、

人は感覚的に物を買い

買ったのを納得するのに理屈を考えるってことに

気づかせてくれるこの本は、ファースト・クラスです♪




追伸

９５％以上の人が無意識で決断してたなんて＾＾；


え、知らなかった

佐藤昌弘が監訳しているということで読んでみました。
確かに素晴らしい内容が書かれていましたが、実にアメリカらしい内容です。
この本に限らず、翻訳された本の難しいことは、習慣や文化の違いを認識していない人が読んだときに理解できない部分があると混乱することです。
しかし、最後の佐藤昌弘が書いた「３１番目の法則」が一番よかった気がする。
とても参考になりました。

新しさといった点では正直．．．？なので星を一つ減らしました。

集客に関する物事の考え方のヒントになる本です。
難しい言葉はありませんので、直観的に理解できます。

海外の考え方と言う人もいると思いますが、日本でも全然使え
ますし、使えなければ、ひとひねりすればいい。

自分の仕事ならって観点で読むと、やる事がたくさん見つかる！

書名と装丁の雰囲気から一見マーケティングのテキストのように思えるが、実際の中身は、顧客の心に働きかけ、心を動かし、ついには購入を決めさせる「心理的トリガー(引き金)」を、30種類の切り口で整理した「セールステクニック集」。著者のシュガーマンは、米国通販市場では知る人ぞ知る著名なコピーライター兼マーケターらしい。冒頭の心理的トリガー1「アイスクリームの注文手順」を立ち読みした結果、つい手に取ってレジへ向かってしまった。この段階ですでに著者の術中にはめられた感じがしないでもない。
また本書には他にも一カ所、百戦錬磨のテクニックがあからさまに埋め込まれており、見え透いた仕掛けと判っていながら、著者の計算通りにまんまとページをめくらされてしまった。そのテクニックというのは･･･。
興味のある方は実際に本書を手にとって、そのちょっとした“罠”にはめられてみてほしい。