21世紀のブライダル戦略―こうすれば「勝ち組」になれる 他業界でも当てはまる主力商品の育て方&売り方のハウツー集

高塚猛は表面的には成功しているように見えて、人間としてはそもそも失敗していたのだ。
それが時を経るにつれて、表面化してきたのだ。砂上の楼閣と言えようか。また、腐った土台の上に立った言えようか。根本の腐敗が家の崩壊につながったのだ。
７つの習慣で有名なコヴィー氏の｢原則中心リーダーシップ｣にこうある。
｢確かに不誠実な人間が世間的に大成功を収めていたり、ときには｢天才だ｣ともてはやされているケースもある。しかし、彼らに対する社会的評価は、一時的なものに過ぎない。遅かれ早かれ、人間関係において、不誠実さ故の悪い影響が表面化してくるはずだ。長期的に見れば彼らは、決して成功を収めているとは言えないのである。｢多くの金持ちで有名な人｣たち、人生の絶頂にある人々が財産を失い、信頼をなくしていくを目にする。遂には成功の頂点から転がり落ちて実権を失ってしまう。それは彼らが自らの欲望や感情の管理を怠り、不誠実な人生を送ってきた結果なのである。｣（P61）
この人間の本はこれからは反面教師として読むべきだ。

福岡県警は二十五日、解任から一カ月でホークスタウン前社長の高塚猛容疑者（５７）の逮捕に踏み切った。企業トップが部下へのセクハラ容疑で逮捕されるという異例の事件。県警は別の社員らからの相談も受けており、「悪質性、常習性の立証は可能」（捜査幹部）と判断して強制捜査の方針を選んだとみられる。また関係者によると、ホークスタウンでは高塚容疑者の著書を年間約一万冊以上も「営業用消耗品」として購入。ホークスの日本シリーズ放映権獲得を狙う地元テレビ局などに、著書の購入や主催パーティーへの参加を強く求めていた、との証言もある。

「披露宴をやる理由」や「両親の知人まで呼ぶ理由」など、下手をすると完全な営業トークになってしまいそうなことが、きちんと高塚さんの中では消化され、顧客も売るほうも理解できる言葉にまとめられています。これが顧客を満足させ、さらに全従業員をセールスマンにできた秘訣だと思いました。「顧客が買いやすく、従業員が売りやすく」という仕掛けづくりは、どの分野・商品にも当てはまる気がします。

正直言いまして、ブライダル関係の本だったので、
ぜんぜん期待していませんでした。

しかし、脱帽です。

多くの書籍は２者間（自分とお客）の間で儲ける方法論は
多数書かれていますが、この書籍は、自分とお客のみならず、
第３者まで喜ばせる方法が書いてあります。

例えば、ギフト商品であれば、プレゼントする側と

プレゼントされる側が喜び、さらに売り手が感謝されるには
どうしたら良いか？ということが具体的に書いてあります。

正直な話、僕は５分毎に傍線を引いたり、ページに折り目を
つけたりして、たいへん貴重な一冊となりました。

「うちはブライダル会社じゃないから」といって自分の業界を
特殊と思い込んでいる方にはまったく役に立たない書籍ですが、
他業界の事例!を積極的に取り入れる経営者さんなら、
きっと役に立つ書籍になると思います。