新保険革命

現在の保険業界のしくみを建設的に批判している。その批判の過程で、生保・損保などの保険業界の成り立ちやしくみがわかるので、適度な緊張感を持って読み進めることができる。生損保のリスク管理機能、企業における便利な利用法などなど、勉強になる。また流通革命ということで、家電業界と比較されているのが面白い。現在、保険会社は販売会社と見られているが、諸外国では保険という商品を開発するメーカーと見られる部分が多いという。販売と製造が別の組織ということだ。日本も昔、家電メーカーが販売も手がけていたが、今は量販店などで他社製品と比較されて販売されている。生保も３０年送れてこのような流通携帯になっていくという。最後に、保険業界のモラルを痛烈に批判するところがいい。会社側も消費者側も気をつけなければいけない。最後のエピソードがなければ５つ星。

私は保険会社で営業している者ですが、とても役立つ内容です。特に法人営業において、見込み客にアプローチする際に何から話すべきか分からない営業マンも多いと思います。こういう視点から問題提議すると、提案、契約と繋げていくことができます。ほんとに、ライバルには読ませたくない本です。

本書は、生命保険業界の将来を「販売手法」と「流通形態」のふたつの視点から俯瞰している。したがって、保険契約者が個別具体的に保険を検討したい場合には、物足りないかもしれません。
業界全体の流れとその際に保険契約者がどのような態度をとるべきかを考えるきっかけになるのではないでしょうか。
第4章には、主に中小企業の戦略的な保険活用について最低限必要な知識があり、中小企業の経営者も販売者も一読の価値があると思います。